担保业务营 销讲义【心理激励指导】.ppt

3.5 担保项目后期监督与管理 3.5.1 在保项目的监督与管理 1.担保贷款发放后，业务经理应及时到被担保人的经营场所进行调查 2.在担保期内，经办业务人员应对抵（质）物定期进行检查 3.在担保期内，经办业务一、人员要定期对项目进行跟踪调查，填写《在保项目跟踪情况报告》 五个趋势： 1.抵（质）押物价值有明显减少或有减少可能的 2..抵（质）押物有明显变化的 3..被担保人可能陷于重大民事或经济纠纷的 4..被担保人很明显没有还款意愿的 5.被担保人经营困难或现金流量极度匮乏的 要及时向机构领导和决策者反映情况。担保机构应根据具体情况采取必要的和有效的补救措施 3.5.2 担保责任的解除与代偿 1.担保责任的解除 ①无代偿解除担保责任； ②代偿解除担保责任 2.担保代偿 （1）.代偿前的核查 （2）.落实代偿后的追偿权利 3. 担保责任解除后的手续 3.5.3 代偿项目的追偿 1.代偿项目的管理 2.代偿资金的回收 3.代偿损失的核销 谢 谢 ！ 2.3.4 法律部 法律部是担保机构的法律支持部门 四个具体职责： ①出具或审核担保业务各类合同和协议； ②从法律角度对担保项目方案提供咨询意见或审查意见； ③负责代偿、追偿工作中的法律工作； ④公司法律事务的管理 2.3.5风险管理部 风险管理部是担保机构的风险管理部门，负责公司的风险体系、制度、办法的制定及组织实施工作 四个具体职责： ①识别、分析担保业务风险，制定风险管理办法； ②对担保业务进行全面风险管理； ③逾期代偿资金的催收和追偿工作； ④管理、经营、处置和保全公司风险资产 2.3.6 投资部 投资部负责公司的投资和资金运作业务 四个具体职责： ①投资和资金运作策略研究及方案设计； ②投资业务开发及实施； ③投资项目的收益回收、股权管理； ④策划并实施资金运作业务。 2.3.7 研究部 研究部是公司技术、产品创新的前沿，负责公司业务理论、技术、产品的研究开发工作 第三章 担保业务操作流程 3.1担保业务流程 担保业务流程是担保业务开展的基础 九个步骤： ⑴申请担保： ①借款人向贷款人申请贷款，若借款人具有足够的抵押物或信用水平符合银行贷款条件，银行直接发放贷款；如信用水平不足，则推荐借款人向担保机构申请担保。 ②借款人直接向担保人申请担保 ⑵ 担保机构审查项目是否符合受理条件 ⑶ 对符合受理条件的项目，进行现场考察、资料审查和项目正式评审 ⑷根据项目评审结果，按决策程序进行决策 ⑸对于决定承保的项目，落实反担保措施 ⑹收取担保费 ⑺签订委托担保合同、反担保合同、保证合同及相关协议 ⑻对在保项目进行跟踪和监管 ⑼ 解除担保责任： ①无代偿解除，项目结束。 ②代偿解除，进行追偿：a.全部挽回代偿损失，项目结束；b.部分挽回代偿损失，核销损失，项目结束 3.2 担保项目受理 担保项目的受理是担保机构开展担保业务的第一步，这个过程涉及项目受理的原则、申请人应具备的条件、担保机构业务受理部门的设置、借款人提供申报资料审查等环节。 3.2.1 项目选择的基本原则 担保项目选择的基本原则，主要由担保机构经营宗旨、选择项目的市场定位和业务风险控制要求等条件决定。 担保项目选择的原则主要从其经营宗旨和风险控制两个方面考虑。 一、经营宗旨和市场定位 1.项目选择原则 四个选择原则： ①担保业务开展的特定地区； ②担保项目所处行业； ③借款企业类型或特定客户人群； ④担保项目的贷款类型 2.我国担保机构的市场定位 七种市场定位： ①支持高新技术项目及扶持高科技型中小企业的发展； ②支持符合国家、本地区的产业政策和环境保护要求的项目； ③支持节约能源、降低物耗、提高产品质量、发展市场短缺的名优新产品项目； ④支持扩大出口创汇、引进技术消化吸收及创新替代进口项目； ⑤支持本地政府确定的解决下岗职工再就业、增加就业机会的都市型企业、社区型企业； ⑥支持为本地经济发展创造新的增长点的科技型企业； ⑦支持本地区民营企业的发展 二、风险控制条件 1.从控制风险的角度考虑，设定各种条件下的最大担保额 三个要点： ① 设定单个企业最大担保额； ②设定单笔最大担保额； ③设定某一地区的最大担保额度 2.设定申请担保企业应具备的条件 七个条件： ①企业必须是在国家有关部门依法登记注册、独立核算、自负盈亏、具有法人资格和履约能力的经济实体； ②企业的财务会计核算规范，资产状况良好，依法纳税，具有符合法定要求的注册资本金和必要的营运资金、经营场所及设施； ③企业应具有一定的经营管理水平，没有不良的信用记录 ④企业应拥有良好的产品销售网络或经营服务渠道，具有与融资规模相匹配的销售或营业规模、拥有稳定的客户群和现金流； ⑤企业连续经营1年以上