政企客户部外部培训资料(宽带)0408[宝典].ppt

2011年，让我们迈入光时代;市场竞争形势 我们的处境;凭借IPHONE终端优势进行全业务融合的联通;年度策略的核心用IT的经济规律解释归纳为宽带领先优势三角形;★梅特卡夫法则与网络经济外部性——本质为标准竞争 网络价值V以其用户数量n的平方速度增长，即V=n2。当一种产品对用户的价值随着采用相同产品或兼容产品的用户增加而增大时，存在网络外部效应。网络规模越大，任何一个用户转到另一个网络中的成本就越高（不能与大型网络连通的机会成本）。结果，会有一个网络占主导地位，出现“赢家通吃”的局面。;智慧地球、云计算、物联网、移动互联网等新技术，背后的推力来自“摩尔定律”，它支持着互联网和宽带的演进。 原来讲的是性能提升与成本下降，现在还有功耗的下降、体积的减少、带宽的提高。;★宽带领先优势三角形，即以全业务融合、光纤化发展、应用加载为三个支撑点，三点确定一个平面支撑宽带的发展。三个支撑点要有机结合、协调发展，缺一不可，以保持宽带优势的平稳支撑，就三个支撑点而言，光纤化是目前的短板。;日本KDDI的光纤发展（摘自2010年报）;政企宽带产品体系 产品特点 价格档次;多种接入方式特性对比;宽带产品体系一览;宽带营销策划 营销范式 管控手段;营销策划思路框架;管控与通报;如何推广光纤宽带 产品卖点 销售安排;你跟MM聊天，用QQ发了个有趣图片给她，结果她回给你这个图片！;目标客户;目标客户;如何全业务融合 融合路径 销售组织;行业客户;中小聚类客户;最后请大家记住： 1、领先优势三角形 2、站在全业务角度 3、全局在折腾光纤 感谢聆听，请批评指导！^_^