文化产业商业盈利模式优化2014827【ppt】.ppt

文化产业商业盈利模式优化 演讲人：金融研究所所长 李道波 应用金融研究中心主任 金融学会理事 融鼎投资公司投资顾问 海通证券理财顾问 电话： 180 1160 9300 文化产业商业模式的力量 营销/制造，属于常规武器----坦克/大炮 商业模式 ，属于核武器、原子弹 融资并购上市，靠“商业模式”事半功倍 股权投资，投的就是“商业模式” 文化产业商业模式的力量 中国好声音 华谊兄弟 百度 文化产业商业模式的力量—国外商业模式本土化 投入：一亿，8000万的制作成本，2000万的音响设备，80万一把的导师转椅。 收入：从3亿到10亿再到13亿，“好声音”第一季，加多宝冠名6000万，超过3个亿的收入；第二季加多宝冠名2亿元，“好声音”入账超过10亿元；第三季加多宝冠名2.5亿，收入超13亿。 文化产业商业模式的力量---资本运作的商业模式 09年收入：6亿元 净利润：8397万 13年收入：20.1亿 净利润：6.65亿 文化产业商业模式的力量—互联网商业模式 05年收入：3亿 净利润：4760万 13年收入：319亿 净利润：105亿 文化产业商业盈利模式 商业模式定义 为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、利益相关的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。 客户价值主张：文化企业通过其产品和服务所能向消费者提供的价值，价值主张明确了公司对消费者的实用意义，成功的商业模式要能提供独特的价值主张。 简单的说就是文化企业提供的产品和消费性价比较高 客户价值为什么重要？ 客户价值怎么做？ 消费者目标群体 即文化产品所针对的消费者群体。所谓目标群体一定具有某些共性，从而使文化企业能够针对这些共性创造价值。 定义消费者群体的过程也被称为市场划分，它是根据消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。 分销渠道 即文化企业用来接触消费者的各种途径，它涉及到公司的分销策略和市场竞争力。 客户关系：如何建立客户关系？ 合作伙伴网络 即公司同其他公司之间为了有效地提供价值并完成其商业过程而形成的合作关系网络。  价值配置：资源和活动的配置 盈利模式： 成本、收入 商业模式包含盈利模式，商业模式主要考虑企业如何持续发展，而盈利模式考虑如何实现企业最大化利润 商业模式的类型 演艺产业商业模式 赵本山为什么一红天下 陈佩斯为什么不火 广告产业商业模式 分众传媒成功秘诀 主题公园产业商业模式 迪斯尼乐园盈利奥秘 华侨城主题公园（如欢乐谷）快速发展 动漫产业商业模式 一只羊红遍大江南北 一只蓝猫却昙花一现 文化旅游产业商业模式 携程网如何成为在线旅游老大的 演艺产业商业模式 广告产业商业模式 主题公园产业商业模式 动漫产业商业模式 文化旅游产业商业模式 文化产业商业盈利模式优化 客户定位与选择，杀手级（隐性）核心需求 收入以那种产品/服务、从那个阶段、以那种方式获得？ 收入可持续性（黏性）、爆炸性增长潜力？ 自我可复制，是否存在扩张瓶颈？ 高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制 系统性价值链（利益相关者）的设计与重组 * * “当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争” ——现代管理学之父　彼得·德鲁克 “相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。” —— 前时代华纳首席执行官　迈克尔·邓恩 目录 文化产业商业模式的力量 1 文化产业商业盈利模式 2 文化产业商业盈利模式优化 3 企业传统经营 利润为1商业模式的力量 利润成长10倍、持续10年 价值 主张 成本 结构 客户 关系 客户 细分 核心 资源 重要 伙伴 关键 业务 收入 来源 基础设施 客户 提供物 财务 商业模式的核心主题是价值创造 渠道 通路 良好的商业模式要求具备以下9要素： 客户价值主张、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、合作伙伴网络、价值配置、核心能力、盈利模式（成本、收入） 客户价值=钱 客户价值=核心竞争力 客户价值=百年老店 不在客户价值前放弃自我, 就在客户面前放弃金钱! 文化上 战略上 接触点的精细化，超越客户期望 执行上 真正懂得客户，细分客户 公司高层推动 了解客户的需求 客户想要什么服务——决定产品服务的内涵 客户愿意付出多少钱——决定产品