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普瑞纳销售员走向成功的四步关键.ppt
佩带普瑞纳标志的员工 自豪 专业 创益 有普瑞纳销售技巧 一.建立完整的销售分布网 1. 选择市场 2. 进行市场调查 3. 制定销售方案 4. 召开社区领导会议 5. 选择重点客户 6. 普瑞纳的专营特权 二.经销商的开发 7. 使新发展的经销商起步正确 8. 制定书面合作计划 9.对经销商的管理 10.经销商下属销售员的管理 11.团体销售会议 12.公共饲养现场会 13.经销商下属核心饲养户 14.经销商的自行饲养过程 15.培训并激励有才干的雇员 三.利用顾客促销 发展个人核心饲养户 衡量核心饲养户 农场规模/本人性格/经济状态/态度 四.区域管理 每月培训会议:布置发展日及培训日 每月四次饲养户会议 实际销售计划 合理的时间安排及使用 为经销商引进外来经济援助或贷款 保持良好的工作关系 及时呈交报告 区域经费控制 * 普瑞纳销售员走向成功的四步关键 农标普瑞纳烟台公司 地区经理的四项工作 建立完整 销售分布网 经销商 的开发 利用顾客促销 (核心饲养户) 进行区域 管理 经销商的四项工作 储存 运输 资金 服务 有利于提供实证 进行实地参观考察 对进行团体销售起有力支持作用 * * * * *
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