杜邦市场推广代表的管理细则sd091019.ppt

杜邦市场推广代表的管理细则 杜邦市场推广代表建立的宗旨： 以技术服务为导向，多元性，持续性的结合学有专精，经验丰富，认同杜邦理念的本业人士共同来推广高科技的杜邦农药，为提高中国农民农产品质量和收入，加速杜邦农药在中国市场成长的双赢成果而努力。 市场推广代表的工作职责 推广代表是产品信息对终端用户的传递者，精力主要集中在县级以下的产品推广和技术服务工作上，目的是提升产品品牌知名度，创造基层需求，使当地销售有较大幅度的增长,并协助公司省区销售经理完成相关负责区域内预期的销售指标, 但不参与报价、奖励费用的支付和买卖合同的签署。 其工作内容包括： 1,组织农民、零售商的会议、安排示范试验及试验观摩会、进行集市、村级宣传、重点零售商的门市坐堂咨询、提供市场信息、分发样品和担任零售商和农民的培训员。 2,协助执行二级主攻客户和核心零售商推广奖励计划 3,跟踪假货信息,进行市场真假鉴别教育,协助打假 4,收集市场信息，包括杜邦农药产品的应用效果、货物流通信息、农业种植信息、竞争产品的信息以及天气信息等 5,有效配合执行基层市场调研项目工作 6,配合数据库和电话行销项目，调查搜集重点零售商和科技大户的相关信息 7,协助销售经理研究产品特性、寻找新的市场机会、找准产品卖点、制定宣传推广措施。 业务需求（增加市场推广代表）的地域筛选 1,相关区域的名称、主攻作物名称、耕作面积和市场大小 2,杜邦产品在该区域内的各市场领域内相关产品目前及未来五年的销量 3,该区域内各市场领域杜邦产品的主要竞争产品目前的销量 4,初步聘请基层技术推广人员的投入经费预算 5,由省区和地区经理共同核定，依据该地区的成长潜力，若该区域当前销售额低于120万人民币，设定年增长率为40-60%；或者对于新地区的新晋代表，第一年的销售额必须达到增加20万人民币。 6,若该区域当前销售额超过120万人民币，要求保持现有的销售额和公司的年增长率一致。 人员的筛选 1,由各省区销售经理向项目协调人提供相关区域的候选人员背景资料，其主要内容包括： 2,个人资料：姓名、年龄、身份证号码、通讯住址、联系电话、学历情况、原职称，全职/兼职等 3,人事关系：档案归属 4,工作经历，工作情况 5,业务特长 6,可为公司提供服务的有效时间 7,个人发展意愿 市场推广代表的人事管理制度 1,公司与市场推广代表所确定的服务费，已包括中国政府所规定的应缴付的个人所得税。根据《中华人民共和国个人所得税法实施条例》的规定，公司须负责从其服务收入中代扣代缴其应付的个人所得税法。 2,新聘请市场推广代表的服务费自报到日起算，离职市场推广代表结算到离职日止。到职或离职月的服务费发放将视具体情况决定由公司委托省区销售经理发放现金给个人。 3,市场推广代表服务费由推广代表本人与公司签订服务协议时确定。市场推广代表有义务对其所得收入必威体育官网网址，也不可询问别人的收入情况。 工资分级（元/月) 1,新近人员 试用期1200（含住房费） 2,初级推广代表 1500 （含住房费） 3,中级推广代表 1800 （含住房费） 4,高级推广代表（参与管理培训新人）2100 （含住房费） 误餐费 公司按照本企业特点确定误餐费，中部地区暂定为每天30元。 市场推广代表每一出差日（即离开其居住地所在乡镇）均可获得定额误餐费；每月误餐费报销最多为21天；与杜邦人员全天一同出差的，餐费由杜邦人员负责，不得报销误餐费。 考核和晋级 每一个市场推广代表均有晋升机会，这取决于公司业务发展的需要、市场推广代表本人的技术能力和工作表现。技术能力包括不仅出色完成本区业务，还能支援其他区域的业务增长。 公司对每个市场推广代表实行年终工作考评，由各省区销售经理根据所属市场推广代表的全年工作状况进行考核。 市场推广人员，若技术能力和综合表现连续三年保持在ES以上，依据该地区的业务和整个公司发展的需要，经领导层批准可转为合同销售代表cSR；同时进入公司“合同员工薪资定级管理办法”，进行合同人员的统一管理。 奖惩原则 根据聘请人员全年表现的良好程度、取