果粒奶优项目执行经验分享（潘文）.ppt

永州营业部 前市场代表：潘文 2011年3月 1、市场代表市场执行流程图 2、果粒奶优项目执行要点分享 3、教育渠道执行照片和执行要点分享 分享报告目录 4、GT渠道执行照片和执行要点分享 客户 业代 市场代表 3、推动 4、售点执行 7、售点检查 8、收集客户的建议 1、培训 6、进度追踪 2、实地走访 5、指导客户 果粒奶优 陈列 1、培训 培训对象主要针对业代，培训方向主要包括活动方案的讲解，活动执行的细节， 执行活动的客户选取原则的制定，和资源分区域的分配。 3、推动 市场代表要起到推动活动执行的作用，制定活动前期冲击的人员、时间和冲击 线路表，并组织冲击，实地参与到售点内的执行。 7、进度追踪 市场代表应该不断的追踪活动执行进度，反馈执行进度，只有不断的追踪、实地跟线才能得知部分客户没有达成陈列的原因，才能相应的去解决问题。 2、实地走访 市场代表应该和业代一起实地走访，通过走访评估目标客户、确认目标客户。 4、售点执行 售点的执行包括前期的陈列和后期的维护，市场代表应该实地的指导业务执行， 包括后期的维护也必须选择性的实地参与。 6、指导客户 业代可以利用客情关系，指导客户按照陈列标准陈列产品，按照我司要求陈列 产品，强化售点老板该陈列位置已被我司购买的信息。 8、市场代表应该不定期检查售点执行情况，根据检查的情况反馈给业代，并定好时 间要求业代去整改好。 9、实地检查的时候多收集客户反馈过来的信息和建议，把有用的信息、好的建议反 馈上去，并根据实地情况给出建议，确保后期活动执行更顺利。 多向业代提建议，利用好客情关系，强势的布置生动化。 售点老板自己陈列产品，但不熟悉陈列标准。 选择优质、消化能力强的客户执行陈列活动才能有饱满强势的陈列。 价格插排一定要根据售点的零售价来填写 生动化一定要选最好的位置，且不会被轻易撕毁的地方，同时在陈列前就把这个生动化位置一起谈进来。