枇杷酒促销活动策划方案.ppt

Company Logo 枇杷酒促销策划方案 指导教师：陈春琴 小组成员：杨启昌 杨卫亮 蔡立强 岳 红 叶丰德 郑昌斌 产品背景介绍 STP分析 SWOT分析 枇杷酒促销策划 1 2 3 4 产品背景介绍 1、枇杷酒背景介绍： 据民间考证，枇杷酒已有1000多年的历史。早在公元978年前，枇杷酿酒技术就已经通过妈祖在莆田湄洲岛上广为流传。历经宋、元两朝的演变与发展，枇杷酒在明朝被世人赋予“天妃酒”、“平安酒”的文化内涵，续写着关于枇杷酒的传奇，经郑和七率舰队远渡重洋，以枇杷酒祭拜妈祖，祈求远航平安归来的历史佳话，更为人们熟知。 可见，莆田的酒文化曾经多么的辉煌，可谓世界果酒文化的瑰宝。可是，曾几何时，莆田人招待亲友佳朋、商务会餐，宴请用的果酒都是外地的，曾经引以为傲的莆田酒文化陷入沉寂，难免令莆田人感到深深的遗憾。 产品背景介绍 2、枇杷酒的营养分析： 枇杷酒作为果酒的一种，具有果酒的所特有的营养价值，即果酒是唯一的碱性酒精性饮品，可以中和现代人每天吃下的大鱼大肉以及米面类的酸性食物，降低血中的不良胆固醇，促进消化。 枇杷酒不但酒质爽口，果香浓郁，营养价值高，还保持了枇杷的天然营养成分，而且还具有祛痰止咳，润肺等保健功能。 现代都市由于大气污染日益严重，空气中存在大量的灰霾，给人体的健康造成巨大的影响。以广州为例，广东气象部门首席专家吴兑研究发现，与30年前相比，广州肺癌发病率增长了7倍。 产品背景介绍 枇杷酒的市场定位 枇杷酒的产品定位 STP分析 目标市场的选择 枇杷酒的产品定位 枇杷酒除了口味，区别于葡萄酒最大的不同在于，其具有祛痰止咳，润肺等保健的功能，因此对枇杷酒的宣传侧重于突出其保健功能，结合现在中国普遍存在的大气污染严重的问题，至少在果酒产品中，枇杷酒就独树一帜，具有鲜明的个性。 馈赠好礼，每年到湄洲岛朝拜妈祖的人数可达数万人，因此将产品打造为送礼佳品，成为莆田知名的特产，以此达到扩大宣传的目的。 枇杷酒的市场定位 枇杷酒天然具有的祛痰止咳，润肺等保健功能，在使人们享受饮酒的乐趣，还要带来健康,定位为中高端产品。 目标市场的选择 产品重点关注25岁以上，具有较高稳定收入注重健康，且应酬较多的人工薪阶层，比如都市白领、公务员等具有较高消费能力及较高地位的社会阶层；以及重视健康的民营企业主，努力使枇杷酒成为政府指定饮用酒，将枇杷酒打造成为具有较高地位象征的酒类。等到公司规模壮大，枇杷酒的文化得到中高端阶层的接受，比较容易开拓中低端市场。因为文化的扩散具有等级扩散的特点。 SWOT分析 优势S 劣势W 机会O 威胁T 高品质的产品符合市场的需要；较强的市场推广能力与持续的促销支持。新品种果酒类迎合消费者的猎奇心理。 缺乏完整的产品链,品种太少；产品价位稍显偏高；渠道尚未实现二批分销。 消费者对保健功能的酒类有倾向；同类果酒竞争者不多； 福建酒类市场正逐步规范化。 实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力； 消费者是否可以接受这种新果酒的口感。 渠道方面需要激励， 才能产生良好的 市场推动力。 消费者需要我们通过 信息传播， 抢占枇杷酒的一些概念， 引领纯正的枇杷酒 消费习惯。 SWOT分析 结论 枇杷酒促销活动策划 活动主题 销售促进方案 促销筹划安排 促销方式 促销时间 推销技巧 促销对象 促销品 人员配备 促销区域 活动主题 主题 “品鉴枇杷酒文化 感受健康新主张” 口号：“喝百年健康、思千年文化” 广告设计： 视频：在莆田九龙谷山谷中的水边一座凉亭内，两位留着长长的白发，衣袂飘飘（古代服饰）、慈眉祥目的长者，在庭内石凳上端坐，静静地下着围棋，而旁边摆放着一壶枇杷酒，两老边下边品尝美酒。随着时间的飘逝，一年、两年、十年、一百年，最后庭内剩下两个孩童，而两孩童正在对弈，视频由头到尾，之间没有什么广告语音插播。只是在广告视频结束后，从远处闪出“莆田枇杷酒，让你容颜不老（喝百年健康、思千年文化）。”等字样。 促销方式 此次促销主要采用人员与非人员促销相结合的方式 将产品向福建的大型酒店介绍并进行商务洽谈，洽谈目的是让枇杷酒进入大酒店，安排公司推销人员进入酒店推销枇杷酒以及酒店服务员为产品进行推荐和销售。 促销对象 主要为注重健康保健的人群，主要针对成年人。 重点关注25岁以上，具有较高稳定收入注重健康，且应酬较多的人工薪阶层，比如都市白领、公务员等具有较高消费能力及较高地位的社会阶层；以及重视健康的民营企业主。 促销品 各价位枇杷酒： 50——200元 ，针对工薪阶层； 200——500元，针对白领阶层； 500元以上，精装、高档的，针