某地产商业（购物中心）项目市场推广企划策略.ppt

2004.7.9 俊朗广告推广（中国）有限公司 中山市现在有许多商场，包括中山市益华百货、中山百货大厦、 摩登汇、中恳百货 ，及正在兴建的世纪广场等等? 物 业 定 位 中山时尚休闲一站式购物地带 项目命名准则 假日广场虽然可以突出休闲购物的感觉，但略欠特色，未能完全引起中山人目光及话题。 作为一个中山地标性商场，名称必须简单易记，并带有国际化色彩。 第一阶段：招商阶段 项目规划、发展商卓越品牌、地标性独特建筑、品牌强势入驻，及多元化业态组合。 软硬件兼备，是否就能稳操胜卷？ 推广手法： 1、召开大型招待会 由知名人士如中山市政府领导出席并讲话，树立项目的权威性。?并邀请国内及中山地区强势媒体的记者作专访，加强项目在珠三角范围内形象的传播。 3、报章/杂志形象广告 项目前期利用报章及杂志广告，先为项目建立广泛而全面的曝光，利用鲜明的形象广告画面及强而有力的宣传讯息，确立项目的形象地位。 4、户外广告牌 于中山各个主要路口及其他商圈设置广告牌，增加项目的认知以及提升项目之曝光，为未来招商、销售及形象维护铺垫。 5、国际互联网 建议把假日广场上网，设计专门的网页增加本项目的曝光率。 公开销售时以商家心声作为软性新闻之题材，吸引其它潜在投资者的注意。 第三阶段 – 品牌形象维护及巩固 假日广场正式开业，标志着中山商业市场迈进了新一步，因此必须配合一个大型的开幕典礼令市场进一步确认本项目全新地位，让商户、消费者及一般社会大众能认同假日广场象征性及标志性价值。 10、高空飞船宣传 为了营造声势，建议于开业初期租用高空遥控氢气飞船于高空盘旋，引发一般市民好奇，凸显本项目的市场地位，发挥最大的宣传力量。 11、电视特约节目 –BOB假日广场，开启时尚新生活 为了维持本项目的形象，建议以电视特约节目形式，与电视台合作制作每天约2分钟有关假日广场的电视节目，内容主要是有关当前时尚消费的信息。目的除了为项目带来持续曝光外，亦可进一步巩固假日广场的领导时尚的形象，确定本项目地位。 第四阶段– 发展商企业形象推广 12、假日广场大型招聘会 举办大型招聘会，除可借着招聘会招揽贤能为商场服务外，更可为发展商企业品牌打响名堂。企业招聘会举行当日会邀请传媒到来采访，从而增加新闻效应。 13、??? 商业赞助活动 透过商业赞助活动，能结合受赞助机构之商誉及知名度为发展商带来广泛的曝光及提升社会的认知。建议赞助足球队、篮球队等组识，吸纳来自各层面大众的认同。 14、??? 慈善赞助活动 除商业性赞助外，慈善赞助活动亦可有效提升企业的品牌价值，为企业建立正面的社会形象。建议成立慈善赞助教育发展基金予有需要之教育单位。 不定期公关活动建议 15、特色名车展销会 汇集各国品牌汽车，在露天广场展销? 16、环球美食节 邀请商场内食肆配合，设计特色世界各地风味美食，并提供消费优惠? 17、俪人行选美会 举行一个以标榜美貎?智能及健康为题的选美会，并邀请商场内的时装店?鞋店?化妆品店及首饰店为赞助? THE END 行 军 篇 兵非贵益多也，惟无武进，足以并力料敌取人而已。 --项目推广战略 面向大众，建立假日广场的知名度，让大众都认同 假日广场是在中山商业中心最具特色的购物城。 推广战略：分阶段、多方位立体推广 第一阶段-建立知名度： ， 2、专题讲座， 联合报纸或杂志合办招商讲座，邀请各大商家参与，详细介绍项目发展潜力及未来前景，并借合办报纸或杂志之网络增加项目知名度。 面向投资者，透过不同的途径展示假日广场投资环境、前景喜人、利润丰厚。 第二阶段—项目销售： 透过直邮宣传品把本项目的优势直接传递予投资者；加强对销售的宣传，引起他们的兴趣及关注。 6、直邮投递 7、软性新闻炒作 8、报章/杂志形象广告 项目开业后，利用报章及杂志广告，持续以统一、鲜明的形象向目标客户群宣传投资假日广场的利好。 推广手法： 9、 开幕典礼 推广手法： * * 假 日 广 场 HOLIDAY PLAZA 初 步 整 合 市 场 攻 击 策 略 【决胜全局】 谋 攻 篇 知己知彼者，百战不殆 --对手分析、项目分析 知道对手？ 他们都在人流集中的地方或在传统商圈里，对商家来讲，生意有前景；对投资者来讲，租金及出租率也有保障。 了 解 自 己？ 乘正置业有限公司始创于1990年，专注于房地产开发。目前，公司开发的项目众多：翡翠花园 、翠闲庭 、康星顿 、石歧新街 、美缘闲庭 、广良物业、彩云居等。发展商开发优质物业的路线都已经受中山人的认同。 发展商已经具备品牌信誉度和公众信任度。 一、发展商卓越品牌 项目外观华丽突出，是中山独有的国际化建筑风格，以三个圆圈构建成