某行业产品促销策划—推广（PPT 17页）.ppt

* 某行业产品促销策划—推广 * 您还在为心爱的礼物被老鼠咬坏伤心吗？ 您还在为漂亮的衣服留下老鼠痕迹苦恼吗？ 您还在为每晚与老鼠亲密接触而担心吗？ 加入我们神猫人， 你将不是一个人在战斗。 前言 2 0 2 策 划 团 202 planning group * 目录 一、 行业分析············· 4 二、 市场分析············· 5 三、 企业资源分析··········· 6 四、 产品分析············· 7 五、 促销目标确定与分布······· 11 六、 促销目标方案·········· 12 七、 促销方式确定执行········ 13 八、 预测结果 ······ ····· 14 九、 预算·············· 15 十、 附录·············· 16 2 0 2 策 划 团 202 planning group * 一、行业分析 2 0 2 策 划 团 202 planning group 大行业 小行业 竞争零售商 竞争品牌 竞争强度 长沙博克捕鼠器 长沙易捕捕鼠器 警猫王捕鼠器 猫头鹰捕鼠器 长征批发 兴盛超市 网店 竞争强度较小。 学院周边无捕鼠器。同类产品粘鼠板，竞争力小。 网店影响度有限。 * 校内广告、校内广播、关系网 二、市场分析 目标消费者行为特征分析 目标消费者的兴趣点 目标消费者获取信息的途径 经济来源影响消费，绝大部分来源与家庭，部分同学有兼职收入。追求时尚潮流，模仿性较高，购买决策快、决策较独立。有一定的购买能力，价格对消费者购买影响较大。 价格、时尚。 2 0 2 策 划 团 202 planning group * 三、企业资源分析（swot） 2 0 2 策 划 团 202 planning group 优势（strength） 劣势（weakness） 以生产捕鼠器材为主，并取得多项专利，有一定的技术优势。 企业商誉较高，在行业有一定的美誉度。 市场沟通能力较强。 企业发展遇到技术瓶颈。 人才流失严重。 行业重组。 低端市场需求不断减少， 高端市场有一定需求。 1. 老鼠不断减少，导致对捕鼠器的需求不断减少。 2. 行业竞争激烈。 机会（opportunity） 威胁（threats） Swot分析矩阵 * 1 2 3 粘鼠板 捕鼠器 老鼠药 尸体难以找到，传播疾病，不可重复利用。 捕鼠效果差，重复利用率低。 安全、方便、持续性强、效果好。 同类捕鼠产品对照分析 2 0 2 策 划 团 202 planning group 四、产品分析 * 产品一：神猫自动捕鼠笼 2 0 2 策 划 团 202 planning group 单价：49元/个 产品特点： ●省时省力使用简单 ●节约能源安全可靠 ●设计独特性能卓越 ●特殊结构诱惑老鼠 产品材料：铁质 神猫产品分析 * 2 0 2 策 划 团 202 planning group 产品二：神猫捕鼠笼 单价：19元/个 产品特点：●带自动锁机构，猎物被捕获后无法逃脱。●安装使用十分方便，10秒钟内便完成。●造型美观，工艺卓越。●结构坚固，经久耐用。 产品材料：铁质 产品尺寸：255×110×110毫米 * 产品三：神猫捕鼠夹 2 0 2 策 划 团 202 planning group 单价：7元/个 产品特点： ●重复使用，不怕灰尘，不怕水 。 ●方便、安全（相对于老鼠药）。 ●灵活，捕鼠效果好。 产品材料：铁质 产品尺寸：160×85毫米 * 五、促销目标确定与分布 目标客户 湖南外贸学院（北校区）全体师生。 目标客户分布及百分比 2 0 2 策 划 团 202 planning group * 2 0 2 策 划 团 202 planning group 促销时间及内容 日期 项目 内容 2011年6月15日—2011年6月20日 实体宣传 在学校主要交通干道发放传单，宣传以往被老鼠危害的案例图片。 2011年6月15日—2011年6月23日 媒介宣传 1.与广播站协调，宣传老鼠的危害以及消灭老鼠的必要性。 2.关系宣传。 2011年6月21日 南二、北二促销 对该寝室楼专员促销， 了解学生经济能力，主打产品。 2011年6月22日 办公楼、南栋促销 对该寝室楼专员促销， 明确工作重点。 2011年6月23日 北一、北三重点促销 对该寝室楼专员促销。 总结经营。 六、促销策划方案 * 营销 组合营销 关系营销 数量折扣 老师. 院系学生会、社团. 同学、朋友. 5个以上9折. 10个以上8折. 20个以上7折. 满100送2个