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卖品牌模式分析报告 从开业到借壳上市，北京全城热恋钻石商场(下称全城热恋)只用了一年时间，这在北京零售企业中极为罕见，野蛮生长背后，该公司的经营风险逐渐显露出来 ，国瑞城购物中心的全城热恋二店已关门，目前全城热恋仅存一店。 资料显示，2012年，开业一年的全城热恋凭借母公司万成控股有限公司的一系列收购案，借壳上市，公司为中国公共医疗(控股)有限公司，股票代码08116.HK。目前，股票所属企业更名中国幸福投资(控股)有限公司。 北京商报报道指出，全城热恋董事长万子红建立商业项目后，一般不通过长期持有、培育品牌获得利润或升值，而是通过营销，将项目卖出获利，并非一般“做品牌”的路径。 值得注意的是，之前由万子红运营的，“每克拉美钻”和“女人街”也同样难逃被转让的命运。 全城热恋持续收缩 北京仅存一家 全城热恋持续收缩，开业四年多的全城热恋国瑞城店已经撤店。 根据调查，全城热恋在北京双井富力广场、国瑞城购物中心、西单商业街和悠唐购物中心开有门店。其中，悠唐店2014年关闭，西单店被一家名表城取代。据知情人士透露，这家全城热恋已撤店一年多。 一度营销广告铺天盖地的全城热恋，走到了消逝边缘。品牌创立之初，全城热恋双井店位于富力广场3层，营业面积3000平方米。如今，这家卖场已经搬到四楼，面积也大幅缩水。 2012年，刚满周岁的全城热恋凭借母公司万成控股有限公司的一系列收购案，借壳上市，公司为中国公共医疗(控股)有限公司，股票代码08116.HK。目前，股票所属企业更名中国幸福投资(控股)有限公司。 根据该企业去年11月发布的三季报，全城热恋在京拥有3家门店，除北京市场外，在沈阳、成都也有经营店铺。财报内容并未提及上海、山东等地的门店。不过，百度地图信息显示，除了北京，全城热恋还在上海、成都、沈阳等6地开设7家门店。北京商报记者调查了解到，上海华盛大厦店、温州新国光店、牡丹江店目前营业中;沈阳兴隆大奥莱内店正在装修，工作人员表示，“1月底营业面积不变，但经营模式会有所转变，品类会减少，再开业只卖裸钻”;成都富力广场店和上海月星环球港店电话则一直无人接听;昆山中茵世贸广场店的电话已停机。 根据媒体公开报道，早在全城热恋借壳后，就有知情人士曝出，公司已经将上海地区品牌经营权出售。当时，全城热恋董事长万子红回应称：“北京没有加盟，但其他地区不方便透露。” 万子红导演“上市解套法”? 值得注意的是，全城热恋钻石商场创始人万子红之前持有的多个商业项目，也都难逃培育成名后被贩卖的命运。 2011年，宣称带领企业3年内上市的万子红，将每克拉美钻石商场出售。此后，其不仅携一干中高层离开了，还建立了一家和每克拉美钻石商场模式基本类似的钻石卖场。 更早之前，曾因万子红的运营一度红遍大江南北的“女人街”也同样难逃被转让的命运。 从2011年3月开业到借壳上市，全城热恋钻石商场只用了短短一年时间，这在北京零售企业中极为罕见。 据赢商网2012年报道，万子红在接受采访时，并不避讳借壳上市的首要目的是融资。他认为，“钻石平价卖场这种模式，只有插上资本的翅膀才能走得更远，上市之后可以开更多新店是可以肯定的”。这也验证了其此前要打造钻石界的“苏宁、国美”，以及在北京“疯狂开店”的说法。尽管一再追问，但他并不愿透露具体的融资金额。如果按照万子红此前的计划，全城热恋钻石商场今年将在北京布局8家门店，如果如约再开4家门店，这可能需要上亿元的资金。 在业界看来，全城热恋钻石商场借壳上市并非单纯为了融资。一位不愿透露姓名的钻石品牌高管表示，企业上市将是在供应商面前提高话语权的良机。以往，大型量贩钻石卖场和供应商的账期大多为一个月，成为上市公司后，账期很可能延长数月。如此一来，企业手头的流动资金就会大大增加，有助于更快扩张。 商业咨询师刘晖认为，万子红打造的全城热恋钻石商场等项目大多依托于一种商业模式，即上市解套法：创新出可行的商业模式后，通过投入一定资金，将该品牌培育成知名品牌后退出;新的商家接盘后，寻找风险投资，最终实现上市。这一套商业流程，实际就是最终将经营风险转嫁给股民。 事实上，多数北京零售企业对上市抱谨慎态度。瑞恩钻饰名店总经理薛雷说，上市是一个企业发展的开始，如果没有核心竞争力盲目上市将对企业发展带来负面影响。同时，他也并不认同借壳上市的做法。 持同样观点的还有每克拉美钻石商场总裁郝毅。他说，企业应该用实际销售数据和品牌影响力成为上市零售企业的一员。因为，上市是一把双刃剑。如果有了资金后盲目扩张，反而会伤害品牌。