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品类培训店-HBA教材
HBA品类项目回顾 目 录 一、品类项目进度表分享 二、调整前的商品陈列对比 三、各项指标数据分享 四、培训计划 五、后续问题跟进 六、HBA品类发展的方向讨论(四个方面) 一、08年品类项目进度表分享： 1、培训店HBA品类09年1月-2月指标预算： 2、龙岗HBA08年下半年的收银金额同比 3、HBA09年1、2月销售同比 4、销售绝对值排名： 四、4月份的培训计划： 2009年化妆品销售 分析如下: 1:品牌促销活动效果不明显.如玉兰油同比下降13.7万元;美宝莲同比下降3.2万元等品牌的促销活动及其折让远不及同城的天虹商场. 2:厂家消极配合.如白大夫,09年第一季度就没有做过促销活动,而且还经常缺货,导致销售下降3.1万元,下降幅度达26.5%. 3:香水系列同比都是上升. 建议如下: 1:化妆品的形象柜占地面积太大,建议做集中陈列 2:同类商品的品牌不易过多. 3:化妆品厂家对品类培训店的资源支持力度不大,建议每月给其销售指标 五、后续问题跟进 六、HBA品类发展的方向讨论(一) 六、HBA品类发展的方向讨论(二) 六、HBA品类发展的方向讨论(三) 六、HBA品类发展的方向讨论(四) 七、09年品类培训店项目-1 七、09年品类培训店项目-2 新的体验中心 男士护理中心 霸王防脱养发区 配置合理的HBA小展架 婴儿护理中心 精品专柜 愿景: 与您携手 共创佳绩 * * 二、调整前的商品陈列对比： 调整前 调整前 调整前 调整前 调整前 调整前 调整前 调整前 三、各项指标数据分享 年累计已排第二名 分析及建议:
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