武汉民生银行大厦整合行销传播策略提案报告-63PPT.ppt

我们的推广策略 推广核心（广告语） 商务枢纽，连动全球 主题：只有香颂湾 ○ 第一阶段：形象树立期（07/11-12） ○ 第二阶段：开盘造势期（08/1-2） ○ 第三阶段：火爆招租期（08/2-08/12） ○ 第四阶段：持续推广期（09/1后） 推广阶段划分 第一阶段 11月 12月 2月 08/1月 第二阶段 第三阶段 形象树立 产品价值沟通 线A 线B 09/1月 第四阶段 形象树立期 开盘造势期 火爆招租商期 持续推广期 观念沟通 春节 线c 07-08年度推广主线 软文线 物料线 报广线 影视线 网络线 公关线 11月 12月 08/1月 2月 09/1月 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 形象报广3篇 开盘公告1篇 媒体渠道 阶段 开盘仪式 电台、电视 大客户签约入驻仪式及答谢会 圣诞、元旦、春节等节庆活动 DM、礼品、邀请函 项目封顶仪式 楼书、折页、户型册、展板、户外 封顶告知1篇 市场炒作系列软文 产品系列报广N篇 项目活动系列软文 产品解读系列软文 高峰经济论坛 观光层启动开放日活动 。。。。。。 项目网站、搜房 活动报广2-3篇 春节 客群沟通3篇 项目产品说明会及新闻发布会 推广内容及方式 各阶段推广内容详解 第一阶段: ○ 时间：2007/11-12 ○ 名称：形象树立期 ○ 目的：加大媒体投放力度，强化项目形象，树立高于当地市场的、具 有全国乃至全球高度的高端项目形象。 ○ 形式：报广、软文、活动、物料、网络 报纸广告系列一 世界的高度篇 中国的高度篇 中国商务的高度篇 世界的高度篇 中国的高度篇 中国商务的高度篇 系列软文 在主流媒体上以非常的气势和手段推出特别报道 ——《中部崛起与写字楼开发的国际化》，分三篇作一个系列： ○ “武汉写字楼开发大回眸” ○ “武汉在商务国际化中迎来大发展”、 ○ “与国际接轨的专业写字楼为何倍受青睐”。 这一组报道预告华中首席 “国际化写字楼”横空出世。 ○ 第一方案：项目封顶仪式； ○ 第二方案：武汉民生银行大厦产品说明推广酒会； SP活动 第二阶段: ○ 时间：2008/1-2 ○ 名称：开盘预热期 ○ 目的：重点进行目标客群沟通，传递项目信息，在开盘前强烈 造势，聚集人气，积累有效客群，火暴开盘，迅速去化。 ○ 形式：报广、软文、活动、物料 报纸广告系列二 资源优势篇 地位优势篇 位置优势篇 …… 资源优势篇 武汉民生银行大厦 整合行销传播策略提案报告 提报之前， 请明确一下报告要解决的三个问题，也即报告的主要内容。 项目面临怎样的市场现状？ 我们要以怎样的产品形象入市？ 我们该以怎样的策略手法推案？ 适合武汉民生银行大厦的策略 应具有哪些特性？ 我们认为,这个策略应该具备有 原创性 关联性 整合性 差异性 价值性 沟通力 原创性 新颖的，其他同类项目没提过的 关联性 跟项目／产品紧密相关，不存在可替代性 整合性 统领所有卖点，不存在“挂一漏万/顾此失彼”问题 差异化 不与其他同类项目雷同，有自我主张 价值性 能提升项目形象，促进产品入市 沟通力 对目标群有沟通力、诱导力、煽动性 目录 市场分析 目标客群洞察 产品分析 产品定位 广告语 推广阶段划分 推广思路 广告表现 媒介计划 在做策略之前，我们首先要做必要的深入精到的 市 场、客 群 及 产 品 解 读 利好因素 ○ 中部崛起，武汉城市价值和发展前景逐步彰显，写字楼市场勃 兴，武汉成为“8＋1”城市圈、湖北省乃至中部地区的上市公司、 大型企业迁徙总部的首选地； ○ 总部经济发展，境外财团或有境外财团背景的企业在武汉频频 亮相。武汉有望成为越来越多的跨国公司的区域总部； ○ 武汉民生银行大厦未开先热，多次见诸各界报道。 威 胁 ○ 武汉市目前共有8座甲级写字楼，新世界中心等 写字楼项目入市后，竞争更趋激烈。 目标客群寻找 世界500强区域总部 大型公司 上市公司 跨国公司 结 论 全球的视野。 中国的高度。 华中的极核。 站在全国的高度，放眼全球，跳出区域产品的竞争，我们没有绝对的对手，发掘未知的需求，全球招商。 产 品 解 读 地理位置优势 武汉最优越地理位置——最繁华的“金融一条街”建设大道与新华路交汇处，甲级写字楼集中的CBD区域。 关键词： 金融，商务，CBD ○ 71层，333.1m ，江城第一，全国第五高度。 ○ 高科技建筑，新型钢混结构，第三批全国建筑业新技 术应用的示范工程。 ○ 综合型产品组合，功能明确（超5星级写字楼/商业裙 楼/观光大厅） ○ 中国传统塔型构造 ，钢混柱网结构搭配层间简支