国产手机天语手机困境分析.doc

国产手机天语手机困境分析 在中国手机市场异常热闹的今天，突然间发现昔日的手机冠军天语已经离场了。 天语手机中国区业务接近停滞，销售系统的业务员被放假，负责各省区销售的“省长”则正在维权讨薪。 天语留给人们最后的背影定格在天语阿里云手机，此后“江湖”再无天语的身影。 一份北京天宇朗通通信设备有限公司（天语手机所属公司）的内部邮件，公司培训和人力资源发展部通知各区“省长”（各省主管销售的负责人），曾要求在今年10月31日前成立销售合资公司，否则视为自动离职。 多名销售人员称“被离职” 李飞（化名）是天语东三省一分公司总经理，如今他却在家无班可上，公司自从10月份就不再给他发放工资。李飞手下的十多名销售员也被放假，天语手机在当地已经不再销售。 “从今年10月就不再发工资，连社保也没有缴纳，公司的说法是要转型，要求‘省长’和当地经销商成立合资公司，但公司不出钱，谁拿得出这么多钱啊？”李飞称，公司要求“省长”个人出资在100万元左右，经销商要出600万元左右，成立合资公司做新业务。 北京天宇朗通通信设备有限公司发给李飞的邮件是这样写的： 1、根据业务发展需求，各分公司省长根据公司总部要求成立合资公司。 2、分公司所有在职员工，劳动关系转入合资公司，与合资公司签署劳动合同。待遇原则上不变，根据合资公司业务情况由合资公司确定。 1）对于分公司在职员工，由分公司省长按照该员工在本公司的工作年限以及工作表现，折合可分红干股入股当地合资公司，具体金额由省长确定。 2）对于分公司省长，按照在本公司的工作年限以及工作表现，折合可分红管理股入股当地合资公司。 在职期间，员工和省长享受相应股权权益，所持干股和管理股均不得转让，如离职将自动无偿收回。 3、保留一名公司总部商务/财务人员，转入合资公司工作。 4、10月31日前，还未成立合资公司的分公司，省长视为自动离职。 员工放假、工资暂时停发，待成立合资公司后，再根据上述条款执行人事安排。放假期间，请保持电话畅通，邮箱畅通，后续合资公司成立或有其他新项目，随时通知。 这份邮件推送给了所有的大区销售负责人，但真正接受这一合资方案者有多少？李飞也不清楚。 “我的理解是公司根本不想要我们了，中国区手机业务停止销售后，那么多销售人员要裁减的话需要赔偿金，这是不小的数字，而成立合资公司人事转移到合资公司就变成了自动离职，帮公司省下了这笔钱，至于合资公司做什么已经与天语没有关系了，把人员推出去是最终目的。”李飞称，这种合资方案根本不具备可行性，筹措几百万的资金是相当困难的事情，他个人愿意接受离职方案。 天语手机北方区一位销售负责人李闯（化名）从大学毕业就加盟天语，他多次对澎湃新闻记者表示自己对天语感情很深，但如今他唯一的诉求是公司把欠他的奖金和工资还给他。 “我没有别的想法，以后也不会说天语的坏话，但想公司把欠我的钱还给我。”李闯称，荣姐（天语手机创始人荣秀丽）人还是挺好的，但现在公司完全关上对话大门，打电话也不接，这就让人感到气愤了。 荣秀丽在回复澎湃新闻记者的短信中称：天语国内销售把各省办事处变为合资公司了，员工需要从百纳转到新公司，所以要全部先办理离职再到新公司入职，转换期间为了确保客户账务清楚，中间有短时间中断，但目前已经恢复了。 天语手机相关人士告诉记者，荣秀丽提到的百纳与天宇朗通是一家公司，公司为操作香港上市，把业务分成海外和国内，其中海外市场业务的公司名为北京百纳威尔无线通信设备有限公司，国内市场业务运营工作为北京百纳威尔科技有限公司。 针对荣秀丽的回应，天语河北省一名销售负责人王刚（化名）则称，要求离职再入职是针对普通员工，但是对大区的销售经理，则要求出资入股合资公司，如果不入股则视为自动离职，公司也没有离职赔偿。“我因为没有钱入股，从9月份到现在都没有发工资了。而且针对普通员工的离职再入职，我也没有看到，因为至今还没有成立一家合资公司。” “先天不足，没有拿出一款热卖产品” 李闯称天语最赚钱应该是2005-2006年这两年，随后转型智能手机，出现几次战略失误，后来中国市场就开始亏损。 天语是中国山寨机市场兴起时唯一一家转正成正规手机企业的，后来成为国产手机的龙头。但进入智能时代，靠销售起家的天语技术先天不足，没有拿出一款热卖的产品。 “赌微软没有赌安卓，觉得微软的移动操作系统是机会，赌错了，没有拿出精力做安卓手机，这是大失误。后来又与阿里开发阿里云手机，又被忽悠了一下。”李闯称。 李闯称在渠道上荣秀丽想学格力的专卖店模式，也花力气在全国拓展销售渠道，但是产品不给力，经销商很现实。 李飞则认为中国市场手机竞争太过激烈，各家其实都是亏钱卖吆喝，这些年天语在国内是亏钱的。 天语西北区某省一销售负责人则认为，天语陷入如此困境主要是自身原因，自己把口碑做烂了。“2012-2014这三年主要靠运营商补贴生存，把