正道房地产营销策划有限公司企划.ppt

立足天地，思想永不停滞 做有思想的城市地产推动者，攀登营销巅峰 　　正道房地产营销策划有限公司隶属于北京经纬行营销机构，主要从事淮海经济区及周边城市房地产营销、策划等业务。公司主创人员早在1993年开始介入房地产营销策划，曾操盘“中国名盘”——广州“锦绣香江”、“中国休闲地产第一盘”——广州“翡翠绿洲”、“中国北方不夜城”（问道栈）、“二连国际城”、徐州“绅士花园”、“状元楼”、杭州“彩虹城”、“墨香苑”等大型商住项目。2002年开始参与山东省聊城市房产项目营销策划，成功操盘香江光彩大市场，并取得聊城市房地产业历史上最辉煌战绩。2006年团队主力操盘聊城最具竞争力住宅项目“金柱.水城华府”，创下当地住宅销售最高记录——日销售量200余套。2010年9月金柱月亮湾盛大开盘3天狂销1200余套，再次刷新了自己创造的记录。正道房地产营销策划有限公司的团队主力曾操盘国内诸多房地产项目，积累了丰富的实战经验，拥有超强的项目掌控和运作能力。 ELITE TEAM 精英团队 陈 伟： 中国房地产营销实战派代表人物，成功操盘数十个项目，完成住宅1000万平米，商业500万余平米，香江集团项目顾问、原香江集团全国市场总监、北京经纬行城市运营有限公司首席CEO。 李 凯： 中国美术学院研究生、清华大学认证设计师、聊城大学艺术学院学科带头人。60余宗策划创意作品获得省部级以上金、银、铜奖，曾任国内两家著名广告公司策划总监，领导过众多房产项目的整合策划营销推广，具有丰富的房地产项目实战经验和敏锐的策划设计理念。 汪福东： 二连浩特人民政府项目顾问，平凉市政府崆峒旅游商贸项目顾问，多年从事城市运营规划及地产营销行业，服务多家知名上市房企，北京经纬行城市运营有限公司总经理。 潘正伟： 东南大学硕士，国家一级建筑师，注册房地产评估师、造价师；香港土木工程协会会员，中国建筑行业专家。 玉者，国之重器也， 核心竞争力是企业生存的根本！ 兵者，诡道也，核心竞争武器 定方向： 找准方向打力，事半功倍；定位偏差，就会适得其反。正道品牌策略兼顾战略定位、品牌定位、市场定位、产品定位、价格定位、渠道定位、推广主题定位、促销定位，并整合形成系统。 找方法： 以目标为导向，发散思维，对目标实现提出多种思路，再形成闭环整合，找到目标实现的最佳途径。我们提供多案被选，以效果最大化、成本最小化、执行最简化作为我们提案的目标。 谋资源： 孙子曰“上兵伐谋，其下伐交”，将资源的整合放在第一位。正道拥有优势的外围资源，以资源利用最优化为导向帮助客户整合内外资源，降低执行成本。 AIM AT VALUE CUSTOMER正道服务——针对价值客户 以品牌规划赋予品牌新的生命力，全方位品牌管理，树立巩固品牌在消费者心目中良好形象; 精心炮制的渠道突破精选武器，实现渠道价值共享的伙伴关系 科学渠道规划和有效市场整合推广活动实现新品销售额突破增长 寻找新的市场机会和爆破点，更新视觉形象 以准确满足消费者需求和实际执行要求的促销和公关推广活动引爆市场 全面深入掌握行业资讯和情报，洞察竞争对手市场动态，跟踪产业和政策变化，占有信息源。 THE CUSTOMER OF THE GROWTH成长客户 需要创建品牌 以品牌塑造模块为企业品牌立法，品牌的核心价值、个性、传播语、调性、写真等，赋予品牌崭新生命力。 需要换掉旧形象 以美学设计模块为企业建设视觉系统，企业logo、标准色、应用规范、包装、平面影视广告等，形象鲜明记忆深刻。 需要招商运营 以渠道伙伴模块为企业搭建销售网络，渠道网络的布局、政策、价格、保护、管理等，快速实现市场规模扩张。 需要冲破销量 以整合传播模块为企业提高销售业绩，促销公关主题活动、广告语、预算、媒体投放、培训、执行、督导等，真正带动销量提升。 正道地产营销业绩 锦绣香江(广州) 　　锦绣香江花园是广州市内再难寻找的占地数千亩的“风水宝地”。首期规划开发的面积即达1300多亩，整个小区内地势起伏，草木茂盛，且有天然湖，空气清新、没有污染。 　　在正道主创人员的策划推广中，锦绣香江首期推出的TOWNHOUSE别墅，面积从140至250平方米，有多达16种户型，以及纯欧美风格的11种户型独立别墅，面积由250至2000平方米，产品一经推出即引发抢购狂潮，销售业绩更是令业内人士震惊。中国房地产业协会副会长兼秘书长顾云昌认为：“广州楼市一直走在全国前列，华南板块开发水平之高全国瞩目，在买家不断追求居住环境的今天，锦绣香江花园大胆尝试建造与大自然亲密贴近的国际生态居住环境，深刻体现出‘人与自然和谐’的浓厚的人本主义追求，锦绣香江花园不愧为华南板块上一颗熠熠生辉的明珠。” 目标客户：享受生活的成功人士，多年在外的海归，社会高知人群，向往都市中的田园生活。 产品卖