汉口老酸奶推广规划（2010年 45页）.ppt

小型热卖① 开发网点，让老酸奶走进千家万户 活动主题： 老酸奶，唤起你儿时的记忆 活动目的： 通过情感诉求，让人们在吃老酸奶的时候，忆起曾经逝去的岁月。感觉仿佛吃的是一份回忆，一份思念，提高老酸奶的美誉度。 小型热卖 活动方式： 在武汉市各大型社区开展热卖活动。 4台冰柜+1个四角亭+2个临时促销员+1个宣传条幅+1个小音箱（尽量播放经典怀旧歌曲） 活动时间： 在3-10月份每周二到周六 备注：主要以6杯装，12杯进行销售。 活动物料：（以经济实用为原则） 一次性购买达12杯汉口老酸奶送1个广告围裙（画面上可印有老酸奶） 费用率：16.5% 一次性购买达12杯汉口老酸奶送1个洗漱套装 费用率：16.5% 活动物料： 凡一次性购买6杯汉口老酸奶，均可进行赠送任意一款产品 费用率：12.5% ②让老酸奶走进各大高校 活动主题： 让你品尝“恋爱”的味道 活动目的： 通过老酸奶本身特有的一种酸酸甜甜的口感，让充满青春活力的大学生联想到恋爱的味道，富有浪漫的诗情画意。 小型热卖② 活动方式： 在武汉市各大高校开展热卖活动。 2台冰柜+1个太阳伞+2个临时促销员+1个宣传条幅+1个小音箱（尽量播放浪漫抒情的歌曲） 活动时间： 在3月份-5月份及9月份-11月份 每周二到周五 活动物料： 一次性购买6杯汉口老酸奶，进行赠送一个精美便签本 费用率：12.5% 凡一次性购买3杯汉口老酸奶，进行赠送一精美便签本 费用率：20% 活动物料： （以小礼品为主） 凡一次性购买6杯汉口老酸奶，均可进行赠送任意一款产品 费用率：12.5% 凡一次性购买10杯汉口老酸奶可赠送一个精美情侣杯（限量） 费用率：20% 四、物料规划 注明：汉口老酸奶12杯装提盒走ERP报量，老酸奶6杯装提袋按卖场销售实际需求量，按比例不定期发放。 备注：销售部需严格控制达六杯才送提袋的标准 (6杯装礼盒在节约费用情况下，可替换成老酸奶专卖扎码袋） 。 备注：按买4杯汉口老酸奶送1个精美杯垫的标准进行不定期给卖场配送 （费用率12.5%） 备注：按买4杯汉口老酸奶送1个精美拉伸手机架进行不定期给卖场配送 （费用率12.5%） 1月份---5月份 物料规划 备注：按买5杯汉口老酸奶送1个开瓶器的标准进行不定期给卖场配送 （费用率10%） 5月份---9月份 物料规划 备注：按买5杯汉口老酸奶送1个广告扇的标准进行不定期给卖场配送 （费用率12.5%） 备注：按买6杯汉口老酸奶送1顶帽子的标准进行不定期给卖场配送 （费用率12.5%） 6月份-10月份 物料规划 物料规划 备注：按买6杯汉口老酸奶送1个纸巾盒的标准进行不定期给卖场配送 （费用率13.3%） 备注：按买6杯汉口老酸奶送1个精美刀叉的标准进行不定期给卖场配送 （费用率12.5%） 全年 备注：按买8杯汉口老酸奶送1个化妆镜的标准进行不定期给卖场配送 （费用率11%） 备注：按买8杯汉口老酸奶送1个储蓄罐的标准进行不定期给卖场配送 （费用率12.5%） 9月份-11月份 物料规划 备注：按买10杯汉口老酸奶送1副精美三件套的标准进行不定期给卖场配送 （费用率12.5%） 备注：按买10杯汉口老酸奶送1个青花瓷饭盒的标准进行不定期给卖场配送（费用率11.25%） 全年 物料规划 备注：按买12杯汉口老酸奶送1个时钟笔筒的标准进行不定期给卖场配送 （费用率14.6%） 备注：按买12杯汉口老酸奶送1个精美相框的标准进行不定期给卖场配送 （费用率12.5%） 10月份-----元月份 物料规划 聚焦 执行 全力以赴与客户共同发展 结束语 * * 2011年 汉口老酸奶推广规划 2010年11月15日 品牌推广部 一、现状分析 二、活动规划 三、小型热卖 四、物料规划 目 录 一、现状分析 汉口老酸奶自2010年7月份全面上市以来，销量日均保持2万多杯，甚至突破3万杯。在上市几个月时间里，做过厂商周活动，抽奖活动，酱包活动，揭奖活动，路演热卖活动及物料买赠活动，对销量的提升、品牌的推广起到了较好的作用。 7月份210万 8月份202