法兰爱莎葡萄酒-企业产品市场调研与分析报告（PPT103页）.ppt

同款酒各渠道价格综合对比分析 以长城92为例： 如果说商超是平价，餐饮终端是实高，那夜场渠道就是虚高。 渠道 终端商 说明 价格（ RMB/瓶） 商超 沃尔玛 木盒 328 商超 家乐福 木盒 295 专卖 酒实佳 木盒 268 餐饮 主题餐厅 裸瓶 498 夜店 俱乐部 两瓶套 2180 ASC销量排行 ASC（圣皮尔上海精品葡萄酒公司）是中国最大的葡萄酒进品商，其产品包括法国五大名庄酒，网络覆盖以商超零售为主的各个渠道。因此其销量排名在中国市场具有一定的权威性和代表性。 排名 品名 国家 规格 价格（RMB/瓶） 1 奔富酒园加本力设拉子干红 澳大利亚 750ML 305 2 迈克－基阿罗酒庄巴巴罗斯干红 意大利 750ML 601 3 法尼丝特曼山红葡萄酒 意大利 750ML 308 4 拉图堡垒普伊勒干红 法国 750ML 6674 5 鹰标梅洛红葡萄酒 澳大利亚 750ML 122 6 金.凯福马博罗白苏维翁 新西兰 750ML 294 7 亨利博卢瓦庄园波梅干白 法国 750ML 362 8 吉娜斯至樽区干红葡萄酒 法国 750ML 198 9 杰克逊瑞格园主特酿维多冰酒 加拿大 375ML 794 10 布琅兄弟甜葡萄酒 澳大利亚 750ML 138 目前价格消费者接受度分析 除了自身消费能力，根据不同的消费出发，消费者对价格的接受度都有着不同的限度，比如在送礼的时候消费者就能接受比自己饮用高的价格，在酒店就比在家里接受度高，所以我们把不同目地性的消费者进行细分。 类型 人群特点 决定购买因素 接受价格 （RMB） 习惯饮用型 保健、美容 价格-口感-品牌-产区 30-60区间 佐饮用餐型 拥有极高的消费认知度 口感-年份-产区-价格 300/600/ 1200左右 团购赠礼型 公款采购 品牌-价格-促销-包装 200-300区间 1000元以上 个人赠礼型 本身拥有一定的消费认知 品牌-价格-包装-促销 200-300区间、600-800区间 □以上数据根据价格密集度、销量分析 目录 企业产品品牌的市场竞争能力分析 目前主流品牌的市场竞争能力分析 国内主流品牌捍为卫自己的地位，一直与地方品牌博弈，还要抵御逐渐扩张的进口品牌，不断通过创新、合作来巩固。 进口的大品牌由于产量控制来保证品质，知名度有，价格下不来，销量上不去，处在近似于奢侈品的队列。 其他进口品牌多集中在同一代理公司，缺乏主流，其中销量较好的有法国路易亚都世家、法国鹰标、澳洲奔富酒园。 张裕品牌竞争能力分析 拥有100年历史；09年一季度收12.6亿，利润3.9亿；葡萄酒综合占有率连续三年居于首位；产品市场价从几十到中产的至高点上千元…… ２００１年张裕向工商总局商标局申请“解百纳”商标注册，后投入2000多万投放电视广告。 “解百纳”是张裕的主线干红产品，对其是否为葡萄的品种/品系尚有争议，但是从另外一个角度业看，这就是一种造势的营销概念，打击跟随者提高品牌力的手段！ 解百纳 长城品牌竞争能力分析 拥有中粮集团强大的食品糖酒品牌最大的靠山；三大中国主产区；北方大部分城市的分额在张裕之上…… 在超市脱销，10几年来成为“山寨”的第一仿造对像。 92年长城生产了多少酒？92还能在市场上叫响多久？在进口酒降低价格起点，国产酒提升品质的今天，92依然称霸北方市场。 不难看出，92是借势营销是集中一款产品代动全系产品提升的手段！ 长城92 其他品牌竞争能力分析 次主流品牌 地方性品牌 拉菲品牌竞争能力分析 法国波尔多五大酒庄之首，名流政要的最爱。 卡斯特品牌竞争能力分析 隶属法国最大的葡萄酒集团之一----卡斯特集团。 圣丹尼诗品牌竞争能力分析 中法合资，原产于勃艮第地区，面积6.6公顷。 目录 企业产品所在行业发展潜力分析 数据显示：葡萄酒消费占整个酒类消费比重近三分之一（其中进口占不到30%），由于传统的白酒文化，与国际的三分之二还有明显的距离，但是年市场增长率明显快于其他酒类。 企业产品市场的核心竞争能力分析 波特五力分析 供应者的讨价还价能力 法国葡萄酒品牌众多，中国市场发展潜力巨大，因此原料供应商属于被动，不具备过高的讨价还价能力 购买者的讨价还价能力 代理商拥有极强的公关能力和网络分销渠道，因此具有主动优势，具备讨价还价能力 新进入者的威胁力 其他酒业延伸品牌、饮料延伸品牌以原有的销售渠道为支撑，进口与合资以品质和资金为支持，但缺乏对于终端市场的了解，所以威胁力是可以规避的 替代品的威胁力 干红在中国尚属于发展期，除了边缘的干白与与冰酒等暂时不存在替代品 现有竞争者的竞