宝洁创意中性分享.ppt

市场表现小结 洗护发品类分析 机会关键词 更富裕的顾客群 更高的客单价 价格形象，布局与陈列，HBA 根据购物需求的顾客分组方法（CRV各大区主要城市） Key Purchase Barriers for Shoppers消费者的关键购买障碍 Shoppers perceive more choices with fewer SKUs at shelf. 18 pilot retailers’ learning shows efficient assortment grows category significantly (20% vs. 6%). If desired products are out of stock, 37% of shoppers will leave store without buying. Key Purchase Barriers For Shoppers消费者的关键购买障碍 Shopping gets more emotional. 7 out 10 top shopping needs are about emotion. High-income hair shoppers demand more sophisticated products and shopping experience. 消费者如何选择产品？ What’s the brand set?品牌定位是什么 Key Opportunities For Retailers零售商的生意机会 Closure rate – Trade In with top Brands 成交率-利用知名品牌引入消费者 Closure rate is less than 40%, meaning 60% of shoppers (who come to shop) have missed the category in the past year 不到40%的成交率意味着流失了门店60%的品类消费者 Drive Regimen – Trade Across 拉动连带-连带销售 Conditioner and styling penetration is only 65% and 24% respectively, compared with 97% of shampoo 护发素和定型的渗透率只有65%和24%，而发水则达到了97% Strategies 1--- Trade Up策略1---提升消费者 Strategies 2 - Regiment usage策略2-拉动连带使用 Step 1: 准备POS数据 Step 2: 导入规则设定 -价格带设定 - 综合贡献率设定 - 数据导入 Step 3: 详细数据导出 宝洁公司单品优化处理软件--BEAT Step3---最终结果(80/20分析) 上方的下拉框可以选择分析层面(SKU, 品牌, 价格带, 包装量), 查看对象(销售额占比, 销售量占比, 利润占比, 综合贡献率), 品类, 子品类 点击图形/列表选择以图形或列表的方式显示. 单击列表的每一个字段可以选择按照该字段进行升序或降序排列 点击红色域和蓝色域显示各自区域对应的列表 点击导出将列表导出到BEAT\Export 第三步.品类关联/货架布局 附---华润万家门店布局模型 1-门店群组划分 2-门店整体定位和核心购物者划分 3-门店HABA货架的陈列位置 4-门店HABA区域货架组数 5-门店HABA区域品类货架组数 6-门店HABA区域品牌货架组数 7-门店HABA区域品类陈列关联 8-门店HABA区域货架陈列原则 9-门店HABA区域SKU总数/品类SKU数/品牌SKU数 10-门店新店需要准备的Counter/BBS/BBU/包柱 11-门店PNC整体设计(头牌/货架托盘/侧翼等PNC元素) 1). 门店群组划分 门店群组 门店面积 HABA面积 A 10000 600~800 B 8000~10000 500~600 C 6000~8000 400~500 D 5000~6000 300~400 E 5000 300 2-门店整体定位和核心购物者划分 门店定位因素 级别影响 China I/I+城市 ☆ 核心商业区/高档社区 ☆ 方圆1公里内无竞争对手 ☆ 周围购物者收入较高 ☆ 门店定位高档 ☆ 靠近地铁站/公交站 ☆ 靠近写字楼或者高校 ☆ 3-门店HABA货架的陈列位置 HABA区域的作用 1-体现整体区域的形象 2-吸引年轻消费者的目标区域 3-提升购物者人流与贡献利润的重要品类 HABA区域的陈列位置 1-进入卖场/楼层的第一位置或