湖南沅江金烨豪廷整合营销推广方案.ppt

版权声明 目标实现需解决的问题： 用材、配件专题展览 活动目的： 传递项目品质优势，加强客户信心，同时给销售员制造杀客工具，提高现场成单率。 时间： 10月1日—— 形式： 利用售楼部，制作用材、配件展览，形成相关品质说辞，针对上门客户进行宣传。 在营销中心制作橱窗展示用材、配件，邀请客户前来参观，树立项目高品质形象。 11月——12月：感恩季活动铺排 圣诞节期间购房可从圣诞树上抽取圣诞大礼包，礼品包括小家电、购物卡等 “圣诞节”购房抽大礼包 12月25日 节日期间所有老业主均能收到一份贺卡，同时有一份满意度调查问卷，填写问卷的业主可到售楼处进行抽奖 “感恩节”业主满意度调查 11月25日 元旦节期间购房可通过抢宝游戏，得大奖。 “元旦节”购房抢宝 1月1日 活动说明 活动内容 开盘 活动时间 “圣诞节”购房抽礼包 圣诞节购房抽大礼包，上门有大礼送，制造营销中心热闹氛围。 活动目的： 客户答谢及增强现场热度，促进销售。 时间： 圣诞前后 形式： 利用售楼部送大礼，抽大奖 “元旦节”购房抢宝 在营销中心进行购房砸金蛋抢宝活动，增强现场人气，制造销售氛围。 活动目的： 客户答谢及增强现场热度，制造现场销售热度。 时间： 11月——元旦 形式： 利用售楼部，现场砸金蛋 PARTⅡ 下半年客户拓展 上半年，客户上门认知渠道主要集中在关系网及朋友介绍、网络、路过，渠道过于单一。下半年在作好渠道维系之外，还必须加强和拓宽新的渠道。 加强渠道 新拓渠道 围挡 将项目围挡进行包装，下半年适时发布项目销售信息，重点维系 关系网及友介 实施“友介增值计划”，实施“老带新”，重中之重 道旗 兼备客户拓展和导示、信息释放等功能，重点使用。 网络 网络占到上门客户的一定比例，需要重点维系，保持现有的效果 短信 短信到达率高，成本底，是销售信息释放，拓展客户有效手段，需加强 户外 下半年需要1—2个户外。在沅江出入口、城市主要人流区域 行销 下半年，组建行销，外出派单，应对市场趋冷，增加客户来源渠道 活动拓客 项目前期活动少，下半年需要加强活动拓客，吸引上门 维系渠道 重点维系渠道：友介1 友介增值计划：计划1——看房送影票活动 活动目的：配合电影节提高友介的上门量；刺激客户介绍朋友上门了解项目； 活动时间：结合8月份电影节进行，8月8——9月8日 活动形式：介绍朋友上门累积到达10批次，客户可获得电影票2张 活动物料：X活动展架——易拉宝，友介客户登记本 友介增值计划：计划2——看房送油票活动 活动目的：提高友介的上门量；刺激客户介绍朋友上门了解项目； 活动时间：10月1日——11月1日 活动形式：结合秋交会活动，介绍朋友上门累积到达10批次，可获得50元面值的加油卡 活动物料：X活动展架——易拉宝；友介客户登记本 金烨豪廷赠送 加油卡50元 重点维系渠道：友介2 业主维系——老带新政策 凡是业主介绍朋友过来成功办卡并买房： 业主可以获赠半年物业管理费 新客户可以获得1000元房款优惠 同时，配合现场旺场活动，上门送礼等活动，促进老带新。 重点维系渠道：友介3 网络铺排计划 样板房品鉴、品质专题炒作 沅江房产网 阔景楼王，盛世开盘 9栋开盘 10月 感恩节活动炒作 沅江房产网 阔景楼王，最后席位争抢 清盘 11月 圣诞节活动炒作、元旦节活动炒作 电影节、名流派对、营销中心品鉴 电影节、名流派对 活动炒作 沅江房产网 沅江房产网 沅江房产网 网络媒介 阔景楼王，最后席位争抢 阔景楼王，全省抢筹 阔景楼王，全省抢筹 信息主题 清盘 9栋办卡 9栋办卡 营销事件 12月 9月 8月 重点强化渠道：网络 需要加强的渠道：短信 短信铺排计划 原则一：办卡及持续销售期，每逢礼拜五、礼拜六，都发送相应信息短信。 原则二：下半年，在有报广投放的时候，与报广信息同步，进行短信覆盖。 原则三：短信发送范围，更加具体化。 原则四：短信内容必须包含项目销售信息及产品信息，根据各阶段不同，各有则重。 短信作为到达率最高，成本最低的拓客渠道，必须重点使用！ 户外使用计划 主推方案一： 山巷口跨路，贯穿整个销售期 邮政宾馆楼上 ，至少三个月 需要加强的渠道：户外 户外作为树立形象，传播项目信息的主要手段，建议下半年使用1——2块户外。 主推方案二： 邮政宾馆楼上 ，至少三个月 高炮（双面） ，半年 需要增加的渠道：行销队伍组建 下半年，组建行销队伍，配合电影节以及营销节点，外出派单。 队伍组建：9月份开始，组件10人行销团队，开始着手队伍培训。 拓客目标：10人，预计每天带客上门10批次。 拓客区域： 沅江各主要社区，各主要市民休闲场所，各主要酒店、商场等高端场所。 物料准备： 配合看楼车1辆，准备折页10万份，单张10万份 行销扫街 行销培训 道旗铺排计划 7月 8月