工业制品的销售与队伍建设教程.ppt

工业制品的销售与队伍建设 企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键 成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。　 区域营销策略的制定 营销工作的核心 区域市场的调查与分析 区域市场扩张与保持 区域营销经理的团队建设 销售主管的心态分析 我们在为谁工作? 我如何才能取得突破? 我想---你的态度 我要---你的方法 我能---你的信心 销售主管角色的认知 下属的角色---我是经理的好下属 领导的角色---我是下属的好领导 同事的角色---我是员工的好同事 区域营销经理的四项基本功 四项基本功之一---目标管理 四项基本功之二---团队建设 四项基本功之三---沟通技巧 四项基本功之四---有效激励 渠道的建设与经销商管理 渠道设计的原则与要素 经销商的选择 经销商的管理 渠道冲突的管理 大客户的开发与维护 客户开发与销售谋略 针对不同客户的销售模式 针对大客户的SPIN顾问式销售方略 了解或挖掘大客户的需求 具体推荐产品 大客户销售人员的自我管理和修炼 * * *