建材市场发展规划报告.doc

建材市场发展规划报告 贵阳建材市场发展态势分析 贵阳老城区域的规划建设、金阳新区的建设、白云、乌当、小河、花溪等住宅项目的布局将使贵阳的房地产业从总规模和楼盘品质上进入一个新的阶段，在全国房地产业出现不同程度的逆动状况下，贵阳的房地产业将逆市而上行，创写贵州房地产业建设的新篇章。可以得出结论：在未来5~10年年内，贵阳房地产业仍将继续保持快速、稳定的增量发展趋势，而房地产业的下游产业——装饰建材业也同样将呈现出持续稳步高涨的趋势，贵阳地区的装饰建材业发展具有更广阔的前景。据相关统计数据表明，我市建材装饰业正逐步紧随房地产业的发展，逐步为我市经济的新的增长点。 作为一个快速发展的产业，我市装饰建材业面临着来自内外两个方面力量的竞争。 家居建材业同样面临着国际性的竞争压力，大规模、专业化、大卖场的市场竞争格局已然形成，国际化，全国性的大型建材专卖以连锁的形式全国布局，谋定而后动，由此推之，贵阳的家居建材业同样也面临着全面洗牌的新形势。 就贵阳建材市场来说，目前还未有强大的国际化品牌入侵，其存在着专业性和局部垄断性特征。专业性表明了贵阳建材市场还不够开放，而专业化的建材市场经营也不很规范，基本没有一家可以谈得上是规范化的专业市场，经营思路老化，不注意管理及品牌的提升是其致命伤；另外，在此现象的另一面，在我商场未出现前，并未有一家建材市场来主导和引领贵阳建材市场大旗，因此，在我商场开业并形成强势后，模仿者甚，这加剧了行业的竞争性。 随着我们研究的不断深入，部分建材市场正在转型，如比兰德的改造扩建，浙江商城重新定位运营，双龙正在从品牌建设入手进行商场的整合，另外，西南国际家居二期建材馆的招商、银隆建材市场也将随即亮相登场，如此之多的市场讯息表明，贵阳建材市场的正日益白热化，品牌化的竞争正逐步形成，下一步的竞争或者已经开始的竞争便是对商户资源的争夺，随着消费者对建材知识及建材品牌的认知程度加深，谁能够垄断或部分垄断商户品牌资源，谁就可以垄断市场。 通过调查，我们也明白建材市场的将由传统的价格竞争演绎为建材市场之间的竞争和产品品质、经营环境、售前后服务以及市场运营规划、商户质量等综合要素上来，建材市场品牌的竞争将是我们新时期最主要的竞争。而作为目前的商场状况来讲，商场基本垄断了贵阳市建材品牌的高端品牌，这可在一定程度上形成自然垄断，因此，维系商户关系在未来的发展过程中至关重要。 这种自然垄断的趋势还表明，很多商户正在实行收缩归核心的战略，即从实践中得到在每个建材市场开设一个店铺的运营成本较高，投入与所取得的市场份额及收益不成正比，因此正在把主要精力集中在做好一个或两个形象店，旗舰店上。如果能聚集众多的“独家”品牌经销商，那么自然垄断的形成便水到渠成。 关于二楼陶瓷区的研究 经过走访与调研，我商场二楼开设陶瓷区的经营思想是绝对正确的，应当坚持初始的定位，并加强对陶瓷区的经营与综合规划，打破传统格局，充分整合现有资源，转变思路，做大做强我商场的陶瓷区，从而实现众经营困难户扭亏增盈的目标，从质的提升我商场陶瓷区的品牌含金量和影响力。 现状分析 a．陶瓷区推广力度弱，人气不旺，商气不足，装饰公司及设计师回扣问题严重，价格虚高不下，价格虚高，价格体系混乱，装饰公司回扣严重，部分区域商户经营困难，流动性过高，如同“行商”。 从经营现状来看，到陶瓷区的消费人群主要分为两类，一类是装饰公司设计师，另一类就是直接的终端消费者。 据调查，目前我陶瓷区各商户的销售主要靠装饰公司设计师来带动。从目前的趋势看，以前在酒厂经营的多数商户是不需要与装饰公司达成什么连盟协议，给予他们很多回扣优惠的，但到了富源美家居后，他们在经营过程因没有足够的直接消费者群支持自已持续经营，所以逐步与装饰公司，并不断地提高回扣点数以迎合装饰设计师，误导消费者，进而导致了我市陶瓷商品价格虚高的现象。据调查，各商家给予装饰公司或设计师的回扣点数从10%一直提升到40%甚至更高，这造成了市场内部价格体系的混乱，恶性竞争加剧，循环往复，商户对装饰公司及设计师的依赖程度不断加深，利润一剥再剥，导致了部分商户经营不善，流动率居高不下，形同“行商”，这算是我商场一大特色。 由于商场陶瓷区推广力度不够，很大程度上导致了消费者对富源美家居二楼陶瓷区的品牌认识度不够，人流量少，这直接导致了相当一部分靠直接终端销售获利的经营户长期经营业绩不佳，亏损严重，经营难以持续。 b.陶瓷商品品牌聚集效应形成，专业化中高档陶瓷市场雏形已现 目前，陶瓷区聚集了约80%左右的中高档陶瓷品牌，更是国际国内知名陶瓷品牌云集之所。这种聚集，内部竞争性相对较小，而且通常会产生一定的聚集效应，产生更大的市场吸引力。同种业太，同种规模的商店聚集在同一建材市场，其结果使这一商场各店之间既产生竞争，同时又产生一定的集聚效应，一方面，消费者能在