牵手果蔬汁品牌提升计划.ppt

牵手果蔬汁04品牌提升计划 北京牵手果蔬饮品有限公司市场营销部 让我们一起回顾牵手曾经的历史 我们从以下几个方面进行了研究 通过研究发现我们认为牵手的品牌出现了以下的问题 牵手品牌有老化的迹象，缺乏时尚感和信誉度，需要一个强大的背书品牌来支持。 牵手品牌在诉求时对于消费者的消费欲望驱动不足，消费者的知名度高但产品的尝试率很低。 牵手的品牌线比较单一，没有足够的品类占据货架，不能与消费者有很高的接触率。 我们针对品牌老化重新进行了品牌规划 针对消费欲望驱动不足的情况我们重新进行了广告的创意 针对产品线的问题我们进行了产品线的重新梳理 我们规划中的产品线 果蔬汁 果蔬汁 果蔬汁 10%水果饮料 10%水果饮料 10%水果饮料 40% 水果汁 100%水果汁 100%水果汁 100%水果汁 100%水果汁 100%水果汁 蔬菜汁 蔬菜汁 蔬菜汁 蔬菜汁 蔬菜汁 果蔬奶 果蔬奶 与竞品的包装对比 我们要发动一场整合营销运动 整合营销传播的思想 首先要把我们的声音喊出去 在2004年的10—12月我们将在央视进行广告投放，同时在中重点市场进行广告的密集渗透。 中秋促销 中秋促销 主题：“一起牵手去农家”。 采用抽奖的方式，将奖券置于箱内，抽中者可全家享受“农家游”一次。 春节促销 牵手送平安活动。 春节期间设计牵手礼品盒，使牵手成为一种春节礼品，在活动期间与平安保险合作，在每箱中放置保险一份，中奖率100%。使人们在春节期间购买牵手成为一种祝福。 让我们一起牵手再次踏上征程 昨天所有的荣誉和辛劳已成为遥远的回忆， 疲惫而充满挑战的市场是我们不变的追求。 想想亲人们期待的目光， 想想少年自负凌云笔的岁月！ 来，让我们继续牵手 一起去创造明天的希望！ THE END 广告 公关 行销 主题：“牵手”团圆夜，千里诉“真情” 在中秋期间凡是购买牵手果蔬汁一箱者，均可以获得价值5元的IP电话卡一张。 创意思路：电话卡的促销在乳业中已经很多见了，但是在中秋的特殊节日里，长途电话有着更特殊的含义，跟女性消费者沟通更容易产生共鸣。 【策略要点：如何更有效突出牵手的差异性】 喝牵手，这次用左手，下次用右手。 策略方向：均衡营养， 天天牵手 ★牵手： ——相比于单纯的果汁饮料，果蔬汁其实提供了一个更有营养、更加美味的健康生活方式，他最本质的便是在方便补充营养的同时表现“均衡”的概念。 ——如果牵手能迎合“每天从果蔬汁开始”的生活理念，以及按照成人每人每天需要摄入5份蔬果以维持健康和均衡营养的习惯，定会重新建立果蔬汁的领导地位。 ——其实，均衡营养是一种结果，不具备记忆的效应，怎么能把消费者生活中均衡的习惯加入到这个概念中才能调动消费者的参与热情。 太多理由牵牵手 在果蔬类饮料领域如果牵手还能继续引导潮流的话，有一个品类一定不能错过！ 牵手蔬菜汁 牵手 果蔬汁 果汁饮料 蔬菜汁 果蔬奶 胡萝卜汁 番茄汁 南瓜汁 40%橙汁 苹果汁 香芋 芒果 胡萝卜橙汁 胡萝卜菠萝汁 胡萝卜草莓汁 胡萝卜苹果汁 胡萝卜山楂汁 10%桃汁 苹果汁 100%菠萝、 橙汁、桃汁 菠萝 香蕉 果蔬水 口味： 胡萝卜橙汁 胡萝卜桃汁 规格： 1000ml 口味： 胡萝卜菠萝汁 胡萝卜草莓汁 规格： 1000ml 口味： 胡萝卜苹果汁 胡萝卜山楂汁 规格：1000ml 口味： 桃汁 苹果汁 规格： 500ml 口味： 桃汁 苹果汁 规格: 250ml 口味： 苹果汁 橙汁 规格： 250ml 口味： 橙汁 苹果汁 规格： 1000ml 口味： 菠萝汁 规格： 1000ml 口味： 橙汁 苹果汁 规格： 1000ml 口味： 桃汁 菠萝汁 规格： 1000ml 口味： 橙汁 苹果汁 规格： 1000ml 口味： 桃汁 规格： 1000ml 口味： 胡萝卜汁 南瓜汁 规格：1000ml 口味： 番茄汁 规格： 1000ml 口味： 南瓜 规格： 320ml 口味： 胡萝卜汁 番茄汁 规格： 320ml 口味： 南瓜汁 规格： 750ml 口味： 哈密瓜 混合 规格： 500ml 口味： 香芋 芒果 规格： 500ml 口味： 菠萝 香蕉 规格： 500ml 三、品牌审查 产品口味 品牌印象 品类印象 包装印象 结论： 1、牵手果蔬汁虽然在产品种类上比其他三个竞争对手都多，但类型上还是较为单一，仅有胡萝卜作为蔬菜的搭配，不象其它品牌有多种组合。需要在蔬果组合上解决口味问题的基础上再开发更多的混合产品。 2