理念行销下半年沈阳万科柏翠园营销推广计划.ppt

因为他们，唤起一代人尘封记忆的流淌， 因为他们，为一代人的人生增添无数星光，色彩斑斓 不可错过的经典，值得一代人亲身现场聆听， 图为长春柏翠园齐秦互动现场，客户反映十分热烈 姜育恒：23~28 李宗盛：32~33万 蔡琴：55万 姜育恒：23~28 理念嫁接明星资源——娱乐界明星 活动主题：共聚柏翠，同悦人生 蔡琴、李宗盛、姜育恒三大传奇经典老歌回放， 暨柏翠临河一线样板间盛大开放 鉴于9、10月份并节点， 样板间也只是清水样板间，因此 10月份，柏翠园要在圈子内及沈城“人为”制造大事件 针对此事件进行炒作 第一阶段：悬疑阶段：9月25-10月10左右制造悬念，三大实力歌手即将莅临沈阳柏翠，共鉴柏翠。各大辅助媒体纷纷猜测谁会莅临柏翠 渠道释放：报纸、软文、户外、网络、微博、短信、广播进行释放。 第二阶段：样板间开放前三天，所有媒体一起释放“共聚柏翠，同悦人生”蔡琴、李宗盛、姜育恒三大传奇与您共悦人生。 渠道释放：报纸、软文、户外、网络、微博、短信、广播进行释放。 第三阶段：事件炒作阶段。 网络及微博以非万科人称进行释放，不断的进行炒作如：“蔡琴成为柏翠业主”； 户外、短信、广播等渠道释放样板间开放信息。 活动主题：共聚柏翠，同悦人生 蔡琴、李宗盛、姜育恒三大传奇经典老歌回放， 暨柏翠临河一线样板间盛大开放 时间：10月中旬 地点：柏翠示范区、会所 内容： 1、参观样板间 2、餐点+经典怀旧SHOW 其他推广渠道 针对同行、媒体，让其成为意见领袖 加大拓客力度，改变拓客方式 售楼处整改、重新制作柏翠园的CF片 对策三：发展意见领袖 无论是兰乔还是华润橡树湾，都充分利用媒体及同行的意见领袖， 利用他们对本案进行积极正面、有效的口碑宣传 活动主题一、媒体柏翠之行 针对沈阳各大主流媒体代表，大概15-20人团，参观中国三大柏翠园。并进行系列报道，不断制造市场关注度，同时将产品价值点进行融合，加强客户对柏翠产品的美誉度 时间：9月份 下旬 地点：柏天津柏翠园、长春柏翠园、沈阳柏翠园 内容：（1）通过媒体参观柏翠产品线，不断制造声音。 （2）形成系列软文，不断的配合产品价值点的诠释。 针对沈阳各大媒体、同行及合作伙伴，提前开放临河样板间，同时针对“柏翠之行”在会所内进产品交流。 活动主题二、：共鉴柏翠，媒体同行见面会 暨柏翠园临河样板间开放 时间：10月示范区开放前三天 地点：柏翠园 内容：（1）先参观临河样板间 （2）之后在会所内进行产品交流及“柏翠之行”分享 （3）品鉴柏翠红酒 对策四：主动出击，积极拓客 改变原有的拓客方式，重新挖掘潜在客户 第一类：高端社区的潜在客户 河畔花园17 、地王国际10 、科学家花园5、水榭花都3 第二类：万科老园区 城市花园 、万科城 、四季花城、金域蓝湾、紫金苑、金色家园、兰乔圣菲 第三类：高端美容会所 珍茜摩尔（兰乔店)、英格玛（五里河店）年卡10万以上VIP 第四类：高端VIP 世界各类品牌专业店金卡大客户：3500人外商独资企业：1500中外合资企业：2300家国有民营企业：2400家 地产公司：800家 第五类：各大银行VIP 工银商友俱乐部、沃德理财贵宾服务中心（交）、金葵花卡白金客户 第六类：辽宁范围内从事钢材的私营业主 第七类：外阜人群 2011年下半年我们要针对的人群 第一类：通过成交客户分析，从其居住小区挖掘 本地拓客 高端社区的潜在客户：河畔花园 、地王国际 、科学家花园、水榭花都 嫁接资源——《完美》杂志， 其拥有高端小区资源——如河畔花园、盛华苑、地王国际花园；高品质别墅——信盟花园、锦绣山庄；高星级酒店会员制餐厅、以及银行贵宾室 本地拓客 第二类：通过成交客户分析，从其居住小区挖掘 万科老园区：城市花园 、万科城 、四季花城、金域蓝湾、紫金苑、金色家园、兰乔圣菲 拓展方式一：利用会所、小区布幔等进行信息的告知，同时邮寄DM； 拓展方式二：删选名单，利用私家宴的形式进行拓客 拓展方式三：柏翠园老业主生日 PARTY 形式一：园区广告位，邮寄DM 时间：9月中旬开始 邮寄地点：城市花园 、万科城 、四季花城、金域蓝湾、 紫金苑、金色家园、兰乔圣菲 万科各个园区的老业主，是万科品牌的追随者，更易于接受新项目，关注度会更高，因此首要将沈阳柏翠园的信息在各个老园区全面传播开来 形式二活动主题：品鉴柏翠，品鉴谭式宫廷菜/国宴菜 时间：9月中旬——11月份，不定期举办 地点：会所 万科各个园区的老业主，是万科品牌的追随者，区别于以往的私人宴方式，用招待国家领导人的规制，招待老业主；针对甄选后的万