珠海国鼎地产项目整合推广方案_95PPT_和而不同广告.ppt

推广篇 在大海中沉淀了 亿万年的一座礁石 这个年代，有人收藏宋代均窑的青花瓷器，有人收藏伦勃朗的画，有人收藏1930年代的老宾利，但是最能体现身份的收藏品是什么？ 这个年代，富人们热衷于拥有不动产，有人购买亿万豪宅，有人购买写字楼，有人购买整座的马场，但是最能彰显精神高度的不动产是什么？ 主题概念构想 礁石 礁石 海之魂 观其表，不露声色 品其心，内有乾坤 宋代的青花瓷，1000年； 伦勃朗的画，400年； 1930年的老宾利，70年； 礁石，亿万年。 坐对亿万年群礁，独拥天地宇宙的馈赠，走向常人无法超越的精神高度。 礁石(海/山),少数人的精神不动产 礁石与海： 礁石，亿万年大海的收藏。 礁石与山： 礁石，凤凰山的亿万年地脉，延伸向太平洋里的一部分。 礁石与人： 礁石，一群“观其表,不露声色;品其心,内有乾坤 ” 的人的浓缩符号 礁石与宅： 如果说礁石是大自然亿万年淬练的精华，那么，宅就是停泊在海岸上的人工精粹 产品定位语 南中国山海精粹 南中国:中国面向世界的窗口，最国际化的地区之一。 山和海， 不可复制的稀缺资源，本案提供给购房者的最核心利益点。 凭借珠海最高档的湾区豪宅 占据亿万斯年的山 占据太平洋的一角 直至成为世界的一部分 精神主标构想 亿万年成就的生活 亿万斯年的山，亿万斯年的海，天地宇宙沉淀的精华，成就少数人私有的海岸生活。 不可复制的物质价值之外，更有一种不可取代的精神价值蕴涵其中。 视觉部分 方案二 房策网 海量房地产资料下载 * 房策网 海量房地产资料下载 富人们的精神不动产 国鼎项目整合推广方案 区域定位——区域处在珠海以及中国的什么位置？ 目标客群——卖给谁？怎么使用？ 产品属性——是什么？有什么特点？ 品牌核心——怎么样？精神指向是什么？ 传播形象——靠什么传播最有效？ 和而不同观点： 以不同的方式，实现大同的市场价值。 醒过来的珠海 市场篇 在《中国改革 · 珠海梦与痛》的文章里这样形容珠海： 珠海是一个一直在做梦的城市，而其生存状态就是在一个又一个的梦之间漂移。 作为特区，珠海虽然与深圳同年同月同日生，但由于其区位劣势和战略失误，在整个珠三角高速发展的上世纪90年代，珠海陷入一种边缘化状态，没有能够进入主流的经济发展圈。在90年代深圳一鼓作气地持续高速发展的同时，珠海却一直在徘徊，以至城市失色，经济失速，人心失向…… ①机遇一：以珠海横琴岛作为泛珠三角合作平台，核心城市地位彰显 ②机遇二：港珠澳桥、广珠轻轨、江珠高速等城际交通工程，解决三点城市问题 一 珠海因交通而被珠三角边缘化的问题 二 解决了澳门经济体量小，不足以带动发展的问题 三 连接珠西腹地，使珠海成为桥头堡，城市吸引力加强。旅游、休闲优势将被放大 新世纪珠三角要突围， 城市圈战略带给珠海前所未有的时代机遇 珠海的特殊地位， 决定珠海的楼市注定要辐射整个中国 于是有人说： 中山再好，是广东的中山 珠海再弱，是中国的珠海 全国开发商抢滩珠海 香港和黄、新世界、深圳万科、金地、招商、广州方圆、时代，北京远大、中化、仁恒等纷纷进驻。 全国代理商进驻珠海 深圳中原、世联，广州合富与本地的红馆、置力等代理公司同台竞技。 全国广告商渗透珠海 深圳博思堂、黑弧、风火、及时沟通；北京揽胜等强势进入。 全国购房者涌入珠海 内地、广深、港澳等地客群纷纷进入珠海投资或度假。 珠海楼市·2007 珠海楼市·海景楼 珠海居住的两个转折点： 一是发现了海岸线，一是发现海岸线快没了 凤凰山一号 远大·美域 美丽湾 本案 每一间 金域蓝湾 海湾·半山 一线海景房 二线海景房 东方·傲景峰 一水岸 山海一品 中天维港 华发九洲 代表性楼盘·每一间 推广分析： 1、推广语:每一间的人都重要 2、阶段推广语：让一部分先懒起来 3、主力客群 A 内地度假/投资客；B 30%深圳客户；C 珠海本土；D 少量港澳客户 4、电视/报纸/户外（码头、市内、澳门边防站）/深圳春交展 点评：推广知名度楼盘。北京揽胜推广，媒体全方位轰炸，广告诉求个性化，京派风味浓厚，建立起了独树一帜的市场形象，目前认购率已近100% 整合力： 代表性楼盘·金域蓝湾 推广分析： 1、广告语:保持眺望世界的姿态 2、以本地客户、 万客会中长线投资、度假客为主。 3、媒体：本地报纸、户外（澳门口岸、市内、现场）珠海房地产之窗网站、摄影大赛 点评：品牌知名度楼盘。深圳风火推广，万科在珠海的第一个项目，但珠海人