惠泉啤酒市场策划书.doc

惠泉啤酒市场策划书 一、策划背景 2001年中国加入WTO组织，在世界范围内，不管是哪个国家都会觉得中国是一个巨大的市场。那么针对每一款商品而言，在中国市场上能够销售顺畅，随之带来的经济利益也是非常可观的。啤酒作为一种软饮料，在饮料市场上占有很大的份额，近年来，我国啤酒行业的专家针对啤酒市场现状，指出我过的啤酒市场如果想更加的繁荣，那么就要满足消费者的需要，也就对我们的生产啤酒的企业来讲，生产出来的产品要多样化，从而满足不同消费层次、不消费人群、不同消费口味的消费者对啤酒的需求。现在物质文化日益丰富的今天，消费者更加注重享受型的消费，那么这样一种社会意识形态的转变，也给相关的啤酒企业带来的商机，那么想要在众多的啤酒企业当中独树一帜，也是惠泉啤酒公司的一个挑战。 二、企业机会与问题分析 惠泉啤酒（中国）有限公司拥有一支优秀的团队，拥有一支勤奋、专业、自信、充满活力和创新精神的团队。这个团队每天都面对困难、解决困难、积极进取、从不放弃。市场潜力是指在某一特定时期和特定条件下，某个产品服务类或产品服务系列的市场总量市场潜力是指在给定的条件下，在一段指定的时间内，能够合理的取得的最大销售额。它意味着有产品都得到了充分的分销、做了大量的广告和促销并且吸引了所有可能购买该产品的顾客情况下，该产品的可能销售额。公司先后对煤场进行了全封闭改造，防止扬尘污染；对动力车间门窗加强维护，减少噪音的传导；限制了生产用蒸汽的压力，杜绝了超压噪音等措施，年度内无公众投诉记录。已经建立了庞大的销售、管理体制网市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度中国胜地之一各级营销人员市场实战经验丰富，敬业、热忱、有冲动品牌个性清晰，易与具有典型特色的需求产生直接联想目前来说，中国啤酒政府的大力支持后市机会较大增发新股给啤酒的发展带来新机遇该细分市场基本无经验可以借签，自行摸索过程可能会遭遇不可预见的困难而使市场开发受阻；营销战术、营销工具有可自制性，存在被竞品跟进、模仿的可能；企业自身资源有限，一旦被强势竞品瞄准，使竞争升级，则公司将陷入被动的局面；啤酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，便会跌入“短命”怪哈尔滨啤酒集团有限公司创建于1900年，是中国最早的啤酒制造商，其生产的哈尔滨啤酒是中国最早的啤酒品牌，至今仍风行于中国各地。是世界知名的啤酒品牌，1876年诞生于美国，创始人是Adolphus Busch，公司总部设在美国密西里州圣路易斯市。百威啤酒，百年发展中一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”。燕京1980年建厂，1993年组建集团。在发展中燕京本着“以情做人、以诚做事、以信经商”企业经营理念；始终坚持了：走内涵式扩大生产道路，在滚动中发展，年年进行技术改造，使企业不断发展壮大青岛啤酒产自青岛啤酒股份有限公司，公司的前身是国营青岛啤酒厂， 1903年由英、德两国商人合资开办， 是我国 最早的啤酒生产企业。总部位于荷兰，且由世界第四大啤酒公司生产的喜力啤酒，凭借着出色的品牌战略和过硬的品质保证，成为全球顶级的啤酒品牌。喜力啤酒在全世界170多个国家热销，其优良品质一直得到业内和广大消费者的认可。都是公司的管理人员来分有些地区是独家代理啤酒的渠道一般都是按照卖场夜场餐饮有的还有干杂店2008年受国际金融危机影响，中国啤酒产销量增幅回落，但是中西部地区尤其是宁夏、四川和甘肃等地的增幅在30%以上。去年，啤酒产量增长率高于全国累计增长率的有3个：增长率最高的是西南（20.0%），其后依次是西北（14.8%）、中南（9.5%）；出现负增长的有2个，东北（-1.5%）、华北（-5.3%）、华东（2.9%），中西部地区的增长势头最猛数据显示今年上半年全国啤酒行业继续保持平稳发展的态势，累计生产啤酒1642万千升，同比增长14.2%，啤酒行业景气度上升。从半年报看，上半年很多上市公司业绩表现良好。青岛啤酒、燕京啤酒今年上半年实现净利润分别达20199.65万元、15442.65万元，同比增长23.81%、5.25%。随着国民经济的发展，消费升级时代的到来，啤酒、乳品等以往非主流食品消费量得到大幅提升。我国啤酒产量从1985年的310万吨一路飙升到2005年的3061万吨，年均增长率超过40%。同时，我国还有大量消费群体未开发，巨大的农村市场还未充分挖掘，有巨大的潜在消费力作保证，啤酒行业的增长趋势将会得到延续。 啤酒产量增长率高于全国累计增长率形成市场区隔根本有利于树立品牌的形有利于塑造品牌的个性有助于与消费者沟通有利于品牌的整合传播品牌定位有利于企业占领市场和开发市场产品定位策略是指企业对经营的产品赋予某些特色使产品在用户中树立某种特定的形象.因此企业在进