成功产说会注意细节.ppt

一场成功的产说会必须注意的细节 　产说会进入促成环节后，我们应和着欢快的背景音乐让自己的情绪高涨起来，表情是诚恳的，以亲切的口吻询问客户：“听明白了吗？”“还有哪个地方不明白，我来给您讲讲”“您听了以后觉得怎样？”以此拉开促成的帷幕，但不能让客户有被强迫的感觉，使之产生逆反心理。 * * 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 不要认为只要请来了优秀的老师就能把客户锁定了，其实说明会营造的是销售环境，环境固然重要，但来宾能否适应环境就取决于前期营销员和客户的沟通，是否就保险的话题谈过，客户有没有基本的认识等都非常重要。 一、前期铺垫 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 说明会举办的过程中，一方面我们要把每一个细节都做得恰到好处，另外一方面营销员，音效，主持人都要和主讲者之间形成良好的互动，彼此之间有一个默契，但值得注意的是，配合不要过于极端和主动，不能让客户感觉是有人做托。我们只要台上台下，会前会后，配合主动热情，创造好的销售氛围，就一定会赢得客户的认同。 二、会中配合 营销员的服装最好统一，倘若不能统一，最起码也是着职业装，这样既能显示出公司的形象和企业的实力，同时让客户更加信任，细节决定了风范和成败。穿得不成体统就没有专业人士的状态，千万不要忽略这些小事情。 三、注意着装 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 年轻的客户可能会把小孩带来，孩子会在会场进进出出，发出一些奇怪的声音，会影响以客户的注意力，减弱效果。如果客户带小孩过来，要安排专人负责带孩子到会场外妥善安排。 四、要求客户不带小孩进入会场 五、促成环节 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * *