成功招商六步走战略.doc

成功招商六步走战略 　　 ??? 什么是成功招商六步走战略?成功招商六步走战略是指招商成功的六大方法和原则。究竟成功招商六步走战略有哪些具体内容呢?下面笔者为大家简单说明一下。 ? ? 　　成功招商六步走战略第一步：态度端正 ? 　　做什么事情都要保证有个良好的心态，从事招商工作也是如此。心态决定行为，只有一个好多招商心态才会有好的招商方法。招商不属于不是一锤子买卖，成功需要一个过程，急躁不得。 ? ? 　　成功招商六步走战略第二步：目标明确 ? 　　企业为何而招商?想到通过招商达到什么样的目的?这是在开展招商之前必须要弄明白的问题，只有明确目标，才能根据需要采取不同的手段和措施去实现目标。 ? ? 　　成功招商六步走战略第三步：选择产品 ? 　　企业必须明白，不是任何产品都能用来招商，有些企业的招商效果欠佳很大程度上就是因为招商产品没有选择好。一般来说，要选择那些现在流行、潜在市场广大、商机无限的产品。 ? ? 　　成功招商六步走战略第四步：组织招商人员 ? 　　招商一门高深的技术，专门的招商人员在招商技巧和方法上比企业的营销部运用的更加灵活，从某种程度上来说，招商组织是一个企业营销组织的浓缩与精华。 ? ? 　　成功招商六步走战略第五步：设计流程 ? 　　要规划设计出一套招商方案来指导招商工作的开展。招商工作是一个长期的过程，缜密的工作流程是工作质量的保证。 ? ? 　　成功招商六步走战略第六步：宣传造势 ? 　　前期一系列的招商准备工作都安排妥当之后，剩下的就是对招商活动的一个宣传造势，可以吸引很多目标经销商。 ? 　　以上六大点便是成功招商六步走战略。当然，这六大步骤不能照搬，要根据实际情况来灵活运用，还有很多细节之处需要注意。