百事可乐战略管理——小组作业.ppt

公司简介 百事可乐之SWOT分析 （一）优势 S 1、全球最大之软饮料业巨人，拥有广大优势及强大的全球竞争力 2、强势行销能力，体系及企业广告 3、品牌形象深植人心，已经成为消费者生活之一 4、核心产品的神秘配方处于极度必威体育官网网址，使其流行100年后而不衰 5、通路不见相当完整（尤其是自动贩卖机的设置），并拥有速食 业 （以KFC为首）的强大销售通路 6、作业流程标准化 7、市场占有率高，产品更是市场的领导品牌 8、产品拥有便利性，独特风味及价格公道特色 9、产品生命周期为循环再循环型态，历久弥坚 （二）劣势 W 1、组织庞大，控制不易 2、消费者的刻板印象即不健康饮料，因为可乐中含有咖啡因等成分，且易造成肥胖等健康问题 3、主要消费群体（年轻一族）的产品认同感略逊于可口可乐 4、桶装饮料通路遍布广泛，消费者最后享有的产品品质难以掌握（超过保存期限或者变质等情形） （三）机会 O 1、一般性的饮料进入障碍低，然而要做到跨过行销则较高； 2、碳酸饮料符合年轻人一族的需求，尤其为拉丁美洲和亚太国家，年轻人比例正快速提高，带给营业者商机颇高； 3、饮料的品牌形象影响销售颇深； 4、美国速食文化与碳酸颇为契合。 （四）威胁 T 1、非可乐的其他碳酸饮料的产品代替性仍不低 2、消费者追求健康的意识抬头，势必将减少对碳酸饮料的引用 3、饮料市场竞争颇为激烈，主要竞争对手（挑战者）——可口可乐威胁力十足 4、因受恐怖组织攻击及发动战争的因素，对美国经济造成冲击 5、在爆发一连串企业会计丑闻后，投资者渐失去信心，要求美国企业财务透明化的声浪日益高涨 百事的战略 百事独特的成功经验中最重要的是它赋予企业和产品的文化。 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。这种 “快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。 * 公司简介 环境分析 发展战略 竞争对手 启示 百事 百事公司是全球食品和饮料行业的领导者，年净收入逾650 亿美元，旗下品牌系列中有 22个品牌的年零售额都在十亿美元以上。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年，百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。 主要业务包括桂格麦片食品、纯果乐果汁、佳得乐运动饮料、菲多利休闲食品和百事可乐饮料，以及其它数百种美味健康、全球消费者喜爱的食品及饮料产品。 百事公司的系列产品中有22个品牌的年销售额都在10 亿美元以上。 这22个品牌包括：百事可乐（Pepsi-Cola）、激浪（Mountain Dew）、佳得乐（Gatorade）、乐事（Lays）、百事轻怡（Pepsi Light）、百事极度（PepsiMax）、纯果乐（Tropicana）、多力多滋（Doritos）、立顿茶（LiptonTeas）、桂格麦片（Quaker Oats）、奇多（Cheetos）、七喜（7-UP）、美年达（Mirinda）等。 多元化的品牌策略 本土化策略 独特的企业文化 广告战略 一、独特的企业文化 目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、 七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名 地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在 2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软 饮料之一。 　 百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年 轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树 立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、 过时”.其广告策略有全明星策略、独特的音乐推销和大手笔公 关 ：体育范畴、公益事业范畴。 多元化产品战略 二、多元化的品牌策略 1998年1月，郭富城与百事合作的第一部广告片，是音乐唱这歌的 MTV情节的一部分。 1998年9月，百事可乐在全球范围推出其必威体育精装版的蓝 色包装。换了蓝色新酷装的百事可乐，借助郭富城一变倾城的广告和大 量的宣传活动以?ask?for?more为主题，随着珍妮?杰克逊、瑞奇?马丁、 王菲和郭富城的联袂出击，掀起了渴望无限的蓝色风暴。 2002年1月， 乐坛天之娇女——郑秀文小姐正式加盟百事家族，成为新一代中国区百 事巨星。2002年，F4的百事可乐?广告成为备受中国消费者欢迎的广告。