《怪诞行为学》生活中你所视的非理性行为.ppt

怪诞 行为学 熟悉而又陌生的日常行为 10w 30w 31w 50元5元的感冒药 义务干活有偿 抢免费的东西 朋友借钱 ...... 丹·艾瑞里 Contents 目录 价格诱饵 免费的诱惑 金钱的悖论 Part One 价格诱饵 01 A B B- 实验结果 选A：50% 选B：50% 实验结果 选A：25% 选B：75% 1.与谁约会？ A B 征订套餐一： 电子版：59元/年 印刷版： 125元/年 电子版+印刷版：125元/年 订阅结果： 电子版：16% 印刷版：0% 电子版+印刷版：84% 征订套餐二： 电子版：59元/年 电子版+印刷版：125元/年 订阅结果： 电子版：68% 电子版+印刷版：32% 2.订哪个？ 3.黑色圆圈哪个大？ 原理--相对论 4.内因--相对论 多数人只有到了具体情境才知道自己真正想要的是什么 5.“诱饵” 我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。此时，周围的事物就会被一些商家做成“诱饵”！ 6.例子 为什么同类电视机中，价格居中的卖得最好？ 为什么你不愿意点最贵的菜而点价格稍低的？ 为什么星巴克没有小杯？且大杯最好卖？ 7.“诱饵朋友” Part Two 免费的诱惑 02 1.免费无处不在 2.实验：巧克力的促销 品牌：金帝 原价：10元/块 品牌：德芙 原价：15元/块 第一次 促销 第二次 促销 促销价：10元/块 促销价：5元/块 促销价：5元/块 促销价：0元/块 选择人数：31% 选择人数：69% 选择人数：73% 选择人数：27% 3.免费的购物券 4.内因 * 免费的真正诱惑力是与惧怕心理联系在一起的！ 多数交易都是有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成一种情绪冲动，让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值。人类本能地惧怕损失。  1 免费能唤起我们的非理性兴奋！ 3 免费让我们头脑发热！ 2 免费引诱你在它和另一件商品之间挣扎，引导你有可能作出不明智决定 4.例子 超过30元免运费 运费大优惠：每单只收1元 A分公司销售大幅增长 B分公司销售没有增加 Part Three 金钱悖论 03 1.迟到的实验 一个幼儿园规定，家长要在下午4点之前把小孩接走，但还是经常发生家长迟到的现象，幼儿园不得不留下老是照料没有被接走的小孩。于是，学校出了一个主意，所有迟到的家长每次罚款50元。猜猜结果怎么样？ 几个星期后，幼儿园取消了罚款，猜猜结果又怎么样？ 2.内因 社会规范 （道德、互助、责任） 市场规范 （工资、利息、交易） 社会规范 （道德、互助、责任） 市场规范 （金钱、利息、交易） 道德动机和金钱动机发生碰撞，道德动机就会退出。一旦退出，道德动机将很难重建； 3.朋友借钱 兄弟，最近手头紧，借我200元吃饭 好的，没问题，微信转给你。 真是我的救命恩人，过两天还给你 好的。 。。。。。。 4.员工激励 书本其他章节 社会规范的成本 免费的代价 供求关系的失衡 拖沓的恶习 所有权的个性 多重选择的困境 预期的效应 价格的魔力 相对论的真相 企业的特权