中国平安 平安保险 直销渠道基本管理办 宣导指引.ppt

* 讲解要点： * 讲解要点： * 讲解要点： * 讲解要点： * 讲解要点： * 讲解要点： * 讲解要点： * 讲解要点： * 讲解要点： 聘任期内，直销人员因正常原因离任时，将自动失去年终奖；职级工资自离司下月起停止发放；责任月薪、季度奖按实际在司时间逐月结算。 * 讲解要点： * 讲解要点： * 讲解要点： 下面根据今天所宣导的内容，进行现场答疑！ * 讲解要点： * 讲解要点： * 讲解要点： 要时刻记住我们的角色：学习基本法的人； 宣导基本法的人； 运用基本法的人； 执行基本法的人。 * 讲解要点： 态度决定一切，游戏规则不因个人意志而改变，只有认真并积极参与其中才可能成为赢家，相信直销伙伴们能在直销基本法的指引下越走越好！ * * 讲师自我介绍： * 开篇引子： 引出：让同仁们知道，了解与他们息息相关的规则是非常重要的，那么与直销业务人员息息相关的规则是什么呢？就是由总公司直销管理部编写，二级机构销售管理部及人力资源部细化的《直销基本管理办法》，它是我们业务人员管理的根本办法，也就是说你的去留、你的升降、你的发展全部都写在里面，只有了解了这些规则，我们才能更好的规划我们的自己的未来，接下来我们共同来了解我们的《基本法》。 建议：机构讲解基本法的时候，准备一个白板，开讲之前，可以向现场的业务人员提问，他们最关心什么，想了解什么？可以提出十个问题！引出后面我们总结出的基本法十问，结合机构提出的问题，在讲解过程中进行逐一解释及解答。 * 讲解要点： 将业务人员提出的问题进行复述，并且结合基本法十问。介绍基本法出台的背景及意义； 基本法出台的背景及意义： 随着渠道化改革逐步深入到三、四级机构，从总公司到分公司纵线渠道管理将会越来越强化，越来越细致，现行的制度已经不能满足未来的管理需要，因此制定了符合直销未来发展的管理办法-《直销基本管理办法》，基本法最大程度的容纳组织的发展，明确个人的职涯发展等，将成为直销业务人员的管理及直销团队建设的根本大法。它将引导着直销同仁的行为，规划着直销同仁的未来。 * 讲解要点： 阐述本课程的主要内容：分为三部分，第一部分，基本法是什么？为什么要编写基本法？第二部分，基本法具体内容讲解，会结合一些实际的例子对重点条文进行细致说明；第三部分，列举了部分重点问题进行答疑，课程最后，根据今天所讲的内容，会安排一定的时间进行现场答疑。 * 讲解要点： 第一部分，基本法是什么？ 1、基本法是公司管理的风向标，主要体现在基本法中有很明确的导向，包括直销未来的发展，包括直销组织的发展、人员的发展；比如说：直销的发展方向就是以团体客户为主，团体客户就是指投保人为法人客户的保险业务，包括团体车险业务、团体财产险业务及团体意健险业务等。 不是说直销只能做团体业务，而是未来直销是做团体业务做的最好的，这个就是方向； 2、基本法是公司对直销队伍最大的激励方案，体现在其中有明确的组织发展目标，有个人发展目标，且个人目标与组织目标高度一致，只要按照公司要求完成工作，薪酬上是有所体现的，激励着队伍向上发展； 3、同时基本法也是管理人员的武器，管理人员，管理队伍的工具。 * 讲解要点： 基本法中主要体现的管理规则体现在三方面：职级金字塔：1-20职级，分布着不同的人，引导人员不断向上发展，职级直接影响着薪酬，高职级，高薪酬，体现完美的职涯阶梯。 * 讲解要点： 基本法中体现的四大核心精神：高绩效高待遇，主要体现在标保定薪，标保与绩效正比例相关；鼓励组织发展，建立三、四级机构的组织层级；定位明确，发展方向明确；可以打造长期稳健发展的队伍。 * 讲解要点： 第二部分主要讲基本法的重点内容，其中会结合一些边缘性的案例，便于各位理解。主要思路就是按照基本法的框架来讲，首先是组织管理及人员配置，然后是以业务员为主线，讲如何保级，如何晋级等；接下来讲各类人员的考核规则，最后会讲到薪酬及福利。 * 讲解要点： 《直销基本管理办法》简称基本法，主要涵盖了组织架构、业务人员管理、日常管理、培训管理、考核管理、待遇及福利、激励等七个章节的内容。 组织架构：重点介绍组织架构的变化，组织设立的基本条件等； 业务人员管理：明确了各类人员任职、晋升、降级等要求； 日常管理：规范直销业务人员的日常行为； 培训管理：明确培训的基本原则，及培训结果的运用； 考核管理：明确各类人员的考核原则及标准， 待遇及福利：各类人员的薪酬 激励：明确了应该给予组织一定的激励。 * 讲解要点： 1、明确机构与业务部的区别，认清组织，及不同组织的管理模式，运用不同的管理模式，将组织做大； * 讲解要点： 1、强调