保险行业培训资料--财富一生品基本知识介绍.ppt

财 富 四 大 要 素 基本3要素组合威力测试 “财富一生”销售案例 2 0岁男宝宝购买“财富一生”10万（寿险风险保额5万） 3年缴 缴 费：60530元/年*3年=181590元 生存领取：7000元/两年 “财富一生”销售案例 3 30岁男性购买“财富一生”10万（寿险风险保额5万） 3年缴 缴 费：65250元/年*3年=195750元 生存领取：7000元/两年 “财富一生”销售案例 4 50岁男性购买“财富一生”10万（寿险风险保额5万） 3年缴 缴 费：77960元/年*3年=233880元 生存领取：7000元/两年 在养老的功能利益体现 财富一生的3要素功能分析2 养老金累积功能 收入不稳定的客户，更喜欢短期缴费 风险保额系数为0.5，解决客户有钱但无时间体检或感觉体检很麻烦的顾虑（寿险风险保额50万就需体检） 已购买万能或钟爱一生的客户可加保，增加养老准备金 30岁女性购买“财富一生”10万（寿险风险保额5万） 交费期：5年缴 累积交费：38120元/年*5年=190600元 生存领取：7000元/两年 5倍 973894 543814 185080 245000 70 100 4.5倍 867195 456205 186990 224000 65 95 祝寿金 766164 380554 182610 203000 60 90 3倍 544861 211181 179680 154000 45 75 2倍 427667 134437 174230 119000 35 65 养老金 372095 104145 162950 105000 30 60 还本 193270 12480 159790 21000 7 37 特征 描述 综合利益(中档红利) 累积红利 （中档） 现金价值 领取 合计 保单年度 年龄 话术要点： 提前规划养老，体现丈夫对妻子的爱 降低长期储蓄的风险和压力 可享受红利，每两年领取生存金，××年可还本 “蓄水池”功能 资金周转功能 财富一生的3要素功能分析3 30岁男性购买“财富一生”10万（寿险风险保额5万） 交费期：5年缴 累积交费：38770元/年*5年=193850元 生存领取：7000元/两年 “蓄水池”功能（生意周转金） 资金充裕时可以储蓄以备不时之需 现金价值高，可享受较高保单贷款 每两年可领取生存给付金，还有可能享受红利 当年度赚钱增加可随时加保，扩大“蓄水量” 5倍 989823 556393 188430 245000 70 100 4.5倍 881181 466831 190350 224000 65 95 祝寿金 778624 389454 186170 203000 60 90 3倍 553736 216106 183630 154000 45 75 2倍 434738 137488 178250 119000 35 65 还本 196461 12721 162740 21000 7 37 特征 描述 综合利益(中档红利) 累积红利（中档） 现金价值 领取合计 保单 年度 年龄 话术要点： 现在存入一笔钱以备不时之需 需要时可申请贷款，作为周转资金 不需要时作为储蓄，可以享受每两年的生存金和红利 来自 中国最大的资料库下载 老年客户保障功能 财富一生的3要素功能分析4 第一部分----推广背景 第二部分----产品概述 第三部分----险种特色 第四部分----产品优势 第五部分----产品利益剖析 目 录 财富一生推广背景 第一部分 狭 窄的 投 资 渠 道 股票 房产 储蓄 国债 中国居民现有 的理财结构 沙漏型 合理的理财结构 自用住宅 活期存款 人寿保险 每月固定收入 基金 外汇 定期存款 投资不动产 信托 绩优股票 期货 收藏 投机性股票 自创行业 贵重金属 高风险高收益 低风险低收益 金字塔型 中等收益、中等风险的保险理财产品面临巨大市场需求！ 推广背景1 生存返还型产品最受客户欢迎 2006年一季度产品结构 具有生存返还功能的万能、钟爱、鸿利占总保费的59% 推广背景2 迎合了市场对短期缴费、快速返还型产品的巨大需求 丰富了平安的产品系列，为客户提供更多选择 增加了平安的产品竞争力 带动了业务员的销售热情，有力地迈入中高端客户市场 财富一生—— 推广背景3 数据来源于东区1月份财富一生报表等资料 宁波1月份销售额超300万 浙江、宁波、江苏件均规保