广告心理读书笔记.ppt

《广告心理学》 赛来西 季靖 广告是印在纸上的推销术 广告是现代商业方法的必要元素 商业人士要想聪明地做广告 就必须了解其顾客心理 知道如何有效地影响他们 总而言之 他必须懂得将心理学运用于广告 1106020110 FOREWORD 亲爱的们： 曾经，你们会仅仅因为某些广告而买某些产品吗？比如说因为它的代言人，或是它的广告语，或是它的广告画面深深打动了你？ 我的答案是：会。曾经，我会倾向于买王力宏版的哇哈哈纯净水，却不能肯定它是不是会比其它的纯净水更好喝；曾经，我喜欢晨光系列的各种文具，却只买爱好纯之风的中性笔，只因为那句“natural story；曾经，我爱买川岛饼干，不是因为它很好吃，而是总觉得它的品名像日本名词。 那么，你呢？广告它又是怎样影响着你的消费行为呢？ “百年润发” 在京剧的音乐背景下，周润发广告篇给观众讲诉了一个青梅竹马、白头偕老的爱情故事：男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出来：爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状。而白头偕老的情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给“发妻”洗头浇水的镜头表现出来的。白头偕老的结发夫妻，头发，这在中国历史上本身就有着深沉的文化内涵，此时配以画外音：“青丝秀发，缘系百年”，然后推出产品：“100年润发，重庆奥妮！”-----把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年润发”中。 名人效应 名人，是指在社会上有较高的知名度、对社会公众有较大影响力的公众人物。 名人所产生的影响力即被称之为名人效应 。 感想 1.明星广告易激发人们的注意和兴趣，减少了广告的宣传色彩，冲淡了观众的防范心理 2.应针对不同的产品类型，选择适合的明星做广告。同时，明星对品牌的宣传并非起着决定性作用，广告语、广告的设计等同样重要 3.购买产品时，要理性，切勿爱屋及乌 4.你是否也想找个愿为你梳洗秀发的人生伴侣呢？ 画面：年轻妈妈下岗了，为找工作而四处奔波。懂事的小女儿心疼妈妈，帮妈妈洗衣服，天真可爱的童音说出：“妈妈说，雕牌洗衣粉只要一点点就能洗好多好多的衣服，可省钱了！”门帘轻动，妈妈无果而回，正想亲吻熟睡中的爱女，看见女儿的留言---“妈妈，我能帮你干活了！”年轻妈妈的眼泪不禁随之滚落......这份母女相依为命的亲情与产品融合，成就了一个感人至深的婉丽的产品故事，声声童音在心头萦绕，挥之不去，“雕牌”形象则深入人心。 情感诉求 情感诉求：是指广告制造者通过极有人情味的诉求方式，极力渲染美好的情感色彩，把产品塑造成人际或心理角色，传达商品给人们带来的种种精神享受，给商品融进优美动人的生命力和丰富的情感内涵，加强形象的审美性，促成受众对产品的审美观赏与接受。 感想 1.以情感人，以情动人。简单朴实的故事，平实中见精彩，教人过目不忘 2.无论一个产品的广告做得多么精彩动人，如果它的广告没有不断地更新、用新的信息去刺激消费者，那么它的辉煌大都只会是暂时的。雕牌似乎只是过去时了...... 总结 1.广告对产品的宣传起着重要的作用，影响着消费者的购买倾向 2.在生活中，人们或多或少都会受到广告的影响，例如，人们总倾向于购买在电视上打过广告的产品 3.我们在购买东西时，应尽量避免受广告的影响，而应注重产品本身的质量及适用性，购买的原则---