广汽丰田-展厅售氛围规划实作案例ma.ppt

表格内容可以根据销售店实际情况自行修改 3.2.2 汉兰达展车相片与说明 Change Challenge 改变挑战 简要说明： 用时尚的成功人士，绿色植物和亮丽的地板衬托出汉兰达时尚的生活品味。 成功人士(模特) 在汉兰达的布局上用大面的铺垫衬托出汉兰达城市人的生活 天花吊旗 地板（高质生活的象征） 绿色植物，营造舒适的空间 3.2.3 雅力士展车相片与说明 Change Challenge 改变挑战 简要说明： 雅力士女性展车，结合个性化的地贴和造型吊牌，展示出展车的个性化魅力。 造型吊牌 在雅力士专区，我们设立了两种不同风格的展车，一款是女性化的运动车型，一款是男性化的运动车型，两款车都各有特色。 个性化地贴 雅力士是追求时尚的年轻一族，所以在布置上显得花俏，更显得年轻人另类品味 3.2.3 雅力士展车相片与说明 改变挑战 简要说明： 女性化的内饰 在女性化的雅力士展车上我们用了好多卡通的元素，吸引喜欢浪漫的女性 3.3 展厅功能区相片与说明 简要说明： 在展厅的各个功能区上我们都会有精心的布置，让客人在每一个地方都能享受到我们热情的服务。 3.3.1 功能区（前台和沙发区）相片与说明 Change Challenge 改变挑战 简要说明： 让客人进入店内时知道我们店是随时都做好迎接客人的准备 沙发区的桌面上摆放了销售的信息及我们店的特色服务，让客人在等待的时候知道我们店有怎样的服务内容。 3.3.2 功能区（洽谈室）相片与说明 Change Challenge 改变挑战 简要说明： 结合每月的活动在洽谈区把相关信息用展示板表现出来。 让客人了解试乘试驾的路线和作用。 每月信息 试乘试驾路线图 3.3.3 功能区（儿童区和信息台）相片与说明 Change Challenge 改变挑战 简要说明： 信息看板 在这里能让客人知道骏龙店的相关信息和销售信息 让小孩有一个独立的玩乐的空间 3.3.4 功能区（交车区）相片与说明 Change Challenge 改变挑战 简要说明： 新车上路宝典 让客人了解购买新车应该注意的事项 给客人亲切的关怀 在交车区加入新车上路宝典让车主在驾驶新车注意到车辆的保养和使用的重要性 3.3.5 功能区（精品区）相片与说明 Change Challenge 改变挑战 简要说明： 在宽敞的空间可以任由客人挑选喜欢的精品配件 在汉兰达和雅力士的专区旁边设立了精品展架让客人更加明白精品的用途 精品区布局清晰，简易明了 3.3.6 功能区（销售办公室）相片与说明 Change Challenge 改变挑战 简要说明： 在销售办公室里面我们把平时需要注意的信息都会用信息看板记录，时刻提醒销售顾问。 销售记录看板 3.4 .1人员精神面貌相片与说明 Change Challenge 改变挑战 简要说明： 销售展厅主任，负责展厅管理 销售顾问，填写试乘试驾协议书 3.4.2 客户休息区 简要说明： 改变挑战 客户休息区注重布局，可以让客户有更多的选择 客户在享受游戏的过程中也可以看到自己的爱车维修情况 给顾客一个幽静的环境，既可以在这里读书，也可以朋友间聊聊天，既写意又舒适。 3.5 宣传物料相片与说明 在展厅物料设计上，按照每一期活动的内容划分成展示 区，宣传区，色调统一，设计明了。让客人在看活动信 息上也可以更加明白。 简要说明： 3.5.1 宣传物料展示 Change Challenge 改变挑战 简要说明(产品卖点）： 凯美瑞车顶牌，让客人清楚明白优惠信息 设计上结合吊牌个车顶牌设计，更具吸引力，也可以让顾客亲身体验新车的娱乐性 3.5.2 宣传物料展示 Change Challenge 改变挑战 简要说明（凯美瑞和汉兰达与竞品对比看板）： 凯美瑞对比看板，让客户在选择车方面又更好的选择 汉兰达信息看板，让客户更加清楚明白汉兰达的规格，功能 3.5.3 宣传物料展示 Change Challenge 改变挑战 简要说明（促销活动信息宣传）： 订购任何车型均可参加抽奖，让客户有一份参与活动的乐趣 介绍新车的功能价格等 改变挑战 简要说明（促销活动信息宣传）： 3.5.4 宣传物料展示 让客人能在保养前有个习惯，必须预约到店做保养就可以参加抽奖，那样既可以让客户在以后的保养当中可以习惯的来店前先预约，也可以节省车主的时间。 在明显的位置摆放产品既能让客户现场实际操作产品的性能，也能让客户更加了解产品的特点。 3.5.5 宣传物料展示 Change Challenge 改变挑战 简要说明（独特宣传单页等）： 在显眼的位置摆放，方便客户取阅 3.5.6 宣传物料展示 Change Challenge 改变挑战 简要说明