恒昌电器照明场营销策划方案.doc

恒昌电器照明商场营销策划方案 ????目录???? 第一部分策划目的???? 第二部分当前的营销环境状况分析???? 第三部分市场机会与问题分析???? 第四部分营销目标???? 第五部分营销策略???? 第一部分策划目的???? 随着“恒昌”近三年来的快速发展，公司的目前的经营状况已经趋近于一个缓和期状态。但是身处竞争激烈的代理商行业，如“逆水行舟，不进则退”。???? 为了增强“恒昌”的市场知名度和市场影响力，协助业务部更好的开拓发展新业务,稳定维护市场，营销部特制定此整体营销策划方案。公司各部门要达成共识，统一思想，协调行动，重视和支持本方案的实施，这样才能更好地将“恒昌”的事业发展壮大下去。????????? 第二部分当前的营销环境状况分析???? “恒昌”现在的发展有赖于公司成立初期对整个龙岗区及周边地区的市场调查与分析，但随着时间的推进，相关的环境因素发生了较多的变化。???? 第一，我国国际贸易市场进一步的开放，更多的国际著名名牌进入了中国，客户对产品的选择也趋于国际化、广泛化。???? 第二，科技的进步，更多高效率，使用方便，物美价廉的产品投入到了市场。???? 第三，终端消费者收入水平的提高，促使他们对家居电器照明产品支出的增加。???? 第四，区域分销商的经营状况在发生变化，市场经营的风险也随之在不断变化。???? 第五，市场潜力仍然很大，但面对着更多同等级以及下级发展壮大的分销商的恶性竞争。????????? 第三部分市场机会与问题分析????????? 市场机会分析：???? （1）整个区域经济的进一步发展，需求量也在不断的增加，发展前景十分广阔。???? （2）公司的优势没有在经营活动中展示出来，市场可竞争获得的份额也相当大。???? 恒昌电器照明商场现阶段所面对的相关问题:???? (1)通过公司同仁近三年的努力拼搏，公司的市场占有力和市场影响力都达到了一定的规模，但对公司进一步拓展市场，扩大经营的信心不足。???? (2)业务管理体制没有形成系统化，可持续发展的动力不足。没有合理有效的业务员考核制度和激励机制。???? (3)公司对区域分销商没有建立起合理有效的管理措施。???? (4)与分销商沟通不足，对分销商背景，经营方式等商业情报掌握不足，导致公司的经营不具有稳定性。???? 面对众多问题，“恒昌”仍然在稳步发展，最关键的原因在于公司员工的团结一致、辛勤努力。所以为了公司的稳固发展，必须建立起合理有效的管理体制，考核制度以及激励机制。并形成一种自动化的操作流程，以免人员的流失对公司产生重大的影响。????????? 第四部分营销目标???? 通过各种硬，软媒体的广告宣传，提高恒昌的知名度以及市场影响力；整合公司业务部门，提高工作效率；推出更多更新的促销活动，提高市场竞争力；以此保障公司销售额每年以20%的速度增长。????????? 第五部分营销策略???? 第一.营销系统的构建策略???? 策略之一：重整组织架构，增强管理职能???? 1、整合市场系统组织结构，健全市场系统的基本功能，实现竞争所需具备的实力。???? 2、合理设计组织结构，搞好”输入、输出”接口管理，提高快速反应能力和运作效能。???? 3、按组织结构、部门职能要求，实现资源重新配置、共享，展开全方位的市场竞争行动。???? 4、按照“不重叠、不空白”的原则，科学、清晰、明确地划分部门职能和岗位职责，实行有效管理和控制。???? 策略之二：建立激励机制，发挥群体智慧???? 1、建立具有激励作用和极强吸引力、符合现代市场竞争需要的薪资制度、年终花红分配制度和奖励制度。???? 2、建立保障福利制度，解决大家的后顾之忧。???? 3、以富有竞争力、吸引力的激励体系刺激、调动、发挥员工为实现工作目标而努力奋战。???? 策略之三：建立部门目标管理和员工业绩考核体系???? 1、建立一套科学、合理、实用的部门工作目标管理体系，实现管理科学化、考核制度化、业绩定量化、目标跟踪化。???? 2、建立营销人员业绩考评制度，以工作业绩好评论英雄的管理评价模式为衡量标准。???? 策略之四：进行业务流程管理再造，规范市场系统运作???? 1、年度销售和预算计划管理流程2、部门目标管理流程3、订货单处理管理流程4、渠道管理流程5、市场信息管理流程6、客户管理流程7、广告管理流程8、促销管理流程9、业绩考评管理流程????????? 策略之五：建立健全营销管理操作程序平台，提高实战能力???? 1、市场调研程序2、经销合同签订程序3、广告合同签订程序4、产品价格制定程序5、销售计划审核程序6、客户投诉处理程序7、客户信用额度确定程序8、营销预算控制程序1