企业管理商业项目招商方法选择（PPT35页）.pdf

　四、商业项目招商方法选择 　１、招商的三个阶段 　１、招商的三个阶段 　　１１、、招招商商的的三三个个阶阶段段 � 招商的准备阶段 � 招商的实施阶段 � 招商的结束阶段 　四、商业项目招商方法选择 招商的准备阶段 招商的准备阶段 招招商商的的准准备备阶阶段段 � 组建专业团队 � 专业市场调查 � 理顺管理关系 � 设定招商条件 � 品牌目标甄选 　四、商业项目招商方法选择 招商的实施阶段 招商的实施阶段 招招商商的的实实施施阶阶段段 � 客户访谈 � 合同签约 � 品牌优化 � 商户培训　 　四、商业项目招商方法选择 招商的结束阶段 招商的结束阶段 招招商商的的结结束束阶阶段段 � 商装组织 � 商装管理　 � 开业准备 　四、商业项目招商方法选择 准备阶段：组建团队 准备阶段：组建团队 ２、准准备备阶阶段段：：组组建建团团队队 � 扁平架构 � 专业分工 � 程序作业 � 分岗分责 四、商业项目招商方法选择 ２、准备阶段：组建团队 架构 —— —— ———— 招商总监 招商经理 招商经理 招商助理 招商助理 招商助理 招商助理 合同管理 四、商业项目招商方法选择 ２、准备阶段：组建团队 分工 —— —— ———— �按品类分工 �按楼层分工 �按区位分工 �按功能分工 　四、商业项目招商方法选择 ２、准备阶段：培训招商人员 ２、准备阶段：培训招商人员 ２２、、准准备备阶阶段段：：培培训训招招商商人人员员 � 项目内容 � 市场条件 � 招商技巧 � 招商条件 　四、商业项目招商方法选择 ２、准备阶段：培训招商人员 ２、准备阶段：培训招商人员 ２２、、准准备备阶阶段段：：培培训训招招商商人人员员 � 合同内容 � 商业知识 � 法律知识 � 行为规范 　四、商业项目招商方法选择 ２、准备阶段：专业调查 ２、准备阶段：专业调查 ２２、、准准备备阶阶段段：：专专业业调调查查 � 社会经济 � 城市规划 � 商圈市场