便利店连锁企业如何发展电子商务利.pdf

“便利店或地面超市+电子商务” 商业项目 分 析 报 告 蒲公英网络科技有限公司 2012.1 中山 项目简要 引言 第一部分 概括整个商业模式 如果把连锁便利店和电子商务结合起来，用便利店解决电子商务网站推广和物流障碍，充分发挥电子商务的长 尾效应。那么便利店结合电子商务就能十分便利和低成本的满足人们的多种需求 （主要是家庭采购）。假如一个地 区，有 30 家连锁便利店。它们的门头和传单都宣传网上商城，顾客受到宣传影响到网站购物，货到后，去便利店 取货或者等便利店送货上门。 第二部分 分析整个商业模式 一、便利店开展电子商务的压力与挑战 二、快速发展的服务业需要更好的营销渠道 三、社区服务中心是便利店连锁企业的发展方向 四、电子商务与连锁便利店的结合 4 .1 连锁便利店与电子商务接轨的意义 4 .1.1 从消费者角度分析 4 .1.2 从电子商务的角度分析 4 .1.3 从连锁便利店的角度分析 4 .2 电子商务技术在连锁店的应用 4 .2.1 覆盖广泛的网络技术 4 .2.2 发达的信息化程度 4 .3 连锁便利店为电子商务创造条件 4 .3.1 连锁便利店的便利 4 .3.2 连锁便利店的网点密集 4.3.3 互补效应 4 .3.4 提高信任度 4 .3.5 提供场所 五、先服务后商品的步骤，更有利于 B2C 平台的发展 六、便利店连锁企业发展电子商务的三个层次 第三部分： 怎么做便利店基础上的网上超市 1、最低的风险。（选对销售模式） 2、总体而言用最少的资金。（如何筹建供应链） 3、做一个每日达到几千单且能盈亏平衡的网上超市。 下文将按以上三点阐述笔者的观点。 一、最低的风险 （一）、网上超市的四个阶段 （二）、第二阶段试验期详谈 （三）、最低风险总结 二、总体而言最少的资金 （一）、配送成本和包装成本分析 （二）、其它成本分析 （三）、供应链成本分析 （四）、总体而言最低资金总结 三、 达到几千单且盈亏平衡 （一）、如何达到几千单销售量 1 、订单量本质分析 2 、投入资源影响订单量 3 、内功管理问题 4 、如何达到几千单销售总结 （二）、网上超市实现盈亏平衡 网上超市实现盈亏平衡需要考虑2 个方向，一是降低运营成本，二是增加收益来源。 1、降低运营成本 2、增加收益 四、 总结 第四部分 网上超市销售模式与传播渠道 一、什么是网上超市销售模式 二、 网上超市销售模式的重要性 三、满一定金额免运费的销售模式 四、送牛奶一样的销售模式 五、 网上超市其它销售模式 1 、和便利店结合的网上超市模式 2 、虚拟社区网点销售模式 3 、CBD 区域网点销售模式 4 、临时取货点销售模式 5 、菜市设点的销售模式 6 、推广返点销售模式 6 、结合生鲜自提业务的网上超市 六、本文总结 第五部分 网上超市供应链搭建的分析 此文的网上超市是指主营超市商品的电子商务网站，网上超市只针对本地区域化经营，类似的网站有联通万家、 后玛特、淘宝网上超市、窝窝商城、持家有道、淘常州、我买网、大商网、优悦生活网、网来客、悠购网、物联快 购、中百商网、廊坊网上商城、购够乐空中购物等。 一、 网上超市商品齐全度 二、初建网上超市自备库存的问题 三、和大型超市合作解决供应链问题 1 、为什么和大型超市合作 2 、和大型超市合作可能有以下问题 3 、和大型超市合作的方法 四、总结 笔者认为网上超市商品齐全度十分重要，如果网上超市一开始就自建采购团队，完全自采所有商品，会带来很