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服装行业管理咨询案例精选 咨询顾问Baier  案例背景说明  某华东地区服装投资企业 （资产7000万），拟准备投资运动服装行 业，委托我方进行运动服装行业的产业分析和投资分析报告 （节选） 一、运动服装营销渠道分析 大型 大型商场是消费者选择和购买商品的主要场所，其中，运动服装销售是重要品类。据调 查，有30%的消费者在大型商场购买运动服装。大型商场是以经营中高档、知名品牌运 商场 动服装为主。 百货 大型百货商店优雅的购物环境、良好的信誉、错落有致的布局往往是追求品质的知名品 公司 牌运动服装理想的销售场所。 普通商 普通商场/服装店经营中低档运动服装为主，主要吸引工薪阶层的消费者。普通商场多 场服装 采用柜台销售或自选销售的方式。 店 运动服装专卖店大多经营有品牌的服装，有40%的消费者喜欢到专卖店购买自己喜欢的 品牌。中国运动服装专卖店在国内商品专卖店中起步较晚，形成规模的不多。名牌服装 运动服 专卖店满足部分消费者需要。连锁店服装经营的品类有其特殊性。特许加盟经营近来逐 装专卖 渐升温， 是集理念、文化、管理、培训、服务“一条龙”的新型营销方式。这种业态在保 证服装品牌形象及回款方面有较大优势，但目前专卖店主要由海外品牌如耐克、阿迪达 店 斯、锐步等支撑多集中在城市，是对大型百货商店的一种补充，专卖店的年销售额一般 在20 万～100 万元之间。 商场 仓储商场、超市、连锁店业态，由于经营成本低，具有价格优势，是近年来发展最为迅 超市 速的业态，该类业态运动服装采取开架式销售，价格低廉，所售运动服装以中低档为 主，由于销量大、价格低而极受消费者欢迎，是百货公司业态的一个良好补充。 连锁 店 运动服装批发市场是由运动服装厂家和经销商专门经营运动服装的场地。由大型批发市 批发 场所支持的各种个体运动服装零售店，目前占据中国运动服装销售的较大份额。这一运 市场 动服装市场同时支持了中国广阔的农村市场及部分城市的低档市场。 北京、深圳、大连、温州、广州等网站，纷纷为企业建立了自己的网页，让运动服装企 网上 业在网上尽情地展示自己设计的新款运动服装作品，拓展自己的市场空间。在网上，可 以看到了各地运动服装设计、研发的不同实力及风格。网上运动服装展示平台的纷纷出 销售 世，可以说是网上运动服装的大比拼，是信息资源的竞争，更是争夺有限市场份额的竞 争。 二、运动服装市场容量和市场分布 2006年中国运动服装与运动鞋市场销售总额 1000 870 单位：亿元 900 800 700 650 600 500 400 300 200 100 0 运动服装 运动鞋 中国运动服装市场分布状况 2005-2006年中国运动鞋市场占有率情况 14 12.31 12 10.65 10 8.92 8.86 8 6.77 6 3.9 3.83 4 3