洗得力清洁剂整合营销推广企划案（doc12）.pdf

A-PDF OFFICE TO PDF DEMO: Purchase from www.A-PDF.com to remove the watermark 洗得力清洁剂整合营销推广企划案洗得力清洁剂整合营销推广企划案 洗得力清洁剂整合营销推广企划案洗得力清洁剂整合营销推广企划案 前言前言 前言前言 青岛双仔公司从 2 月 28 日开始着手进行“洗得力”清洁剂的整 体营销计划的策划工作。在清洁剂市场有了一个较为深入的调研基础 上，本着“客观、翔实、合理”的原则，特提出本策划方案的文本。 本策划文本包括市场调查与分析、营销策略、广告策略、行动方 案、营销控制等组成部分。较为全面地涵盖了本公司对“洗得力”清 洁剂市场策划运作的内容，为公司新产品的开发与推广工作提供决 上的依据和指导。 市场营销状况与分析市场营销状况与分析 市场营销状况与分析市场营销状况与分析 1、市场背景、市场背景 、、市场背景市场背景 1）清洁剂市场竞争激烈，少数品牌鲸吞大片河山。清洁剂市场 是一个高强度竞争的市场，越来越多的市场细分，促使众多品牌不断 涌现，争夺自己的消费群体及区域，但据市场调查资料显示，尤其是 在整个家用洗涤剂行业，大部分的市场份额被少数品牌所占据，其他 众多品牌瓜分剩余的小块市场份额，两极分化十分严重。上海白猫、 北京金鱼、绿伞、西安开米等都在业内第一集团军的阵营里，处于强 劲的发展势头。 2 ）品牌众多，但产品的区别不大。 清洁剂分为工业清洁剂和民用清洁剂两大类。据中国化工报 2000 年 7 月份的统计调查，日前约有洗涤剂生产企业 270 多个。但大多数 企业的产品因缺乏创新，先进适用的技术优势，出现了严重的同质化 的势头，产品差别不大。品牌虽多，但良莠不齐的现象严重。 3 ） 清洁剂的发展空间大、潜力大、工业清洁剂比民用清洁剂 的发展空间更要广阔的多。据调查资料显示，消费者用于厨房卫生间 地板、墙壁、门窗、水池、浴池、家具、家电的清洁费用每年达 300 个亿以上，飞机、轮船、汽车、火车油厂、油管，各种类型的带油或 油脂的工厂，机械设备 的油污清洁每年达 1000 个亿以上，用来处理 工业污水、生产企业废水、市政污水、湖泊、河流、池塘污水和土壤 污染的费用每年达 1000 个亿等。 4 ）车用清洁剂前景广阔，现在越来越多的简单的洗车行业逐渐 发展成汽车美容中 、汽车用的清洁剂面临着一个广阔的发展空间， 据调查了解，我 国现在还没有形成完整的汽车化学品工业体系，尤其 是多功能产品在国内尚未面市，因此发展适合我国特色的车用清洁剂 用品是当务之急。 5 ）清洁剂特别是在家庭 日用领域内已成为人们生活中不可或缺 的组成部分。日用领域也一直是清洁剂的主打战场，尤其是生产餐具 洗涤剂的企业，一直在市场上保持有较高的市场占有率，随着环保观 念 的不断深入，对清洁产品的安全性、功能性、环保性的要求已经引 起消费者和相关领域内人士的重视，禁止生产销售及使用含磷清洁剂 的政策的出台和禁磷运动范围的不断扩大，我们的产品所面临的是一 个具有广阔发展空间的市场，所面对的是一个良好的发展契机。 6 ）空气清新剂具有广阔的市场前景，可观的消费及潜在的消费 群，良好的品牌竞争格局 。调查显示，2000 年，中国内地有 30.4% （约 1341 万人 ）的城市居 民使用空气清新剂比 1999 年的 9.9%增长 了20.5 个百分点。增长速度非常快。