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【前言
这是一份基于市场变化的针对性营销筹划方案,希望能
够为幸福里的成功运作起到风险防范和前期铺垫作用;
报告同时基于一些项目之前既定的内容,以及中原项目
组的前期工作,为了避免赘述,我们此次更多在于结论的
展现,也期望能够和华润做更多的沟通。
事业二部
营销筹划幸福里——目录
【 第一部分 市场变化
【 第二部分 市场总结及市场预测
【 第三部分 营销筹划
事业二部
第一部分:
市场变化
事业二部
变化一、 客户变化
变化情况: 投资客基本消失
自住客持续观望
客户类别:约90%投资客 约90%自住客
具体体现:
看重因素:
投资客: 自住客:
投资回报率、升值潜力 优劣势、竞品对比、产品品
质等
关键词:负资产
事业二部
变化二、 周期变化
销售周期: 平均每周成交套数
▶成交量的迅速
降低,会大大拉 红树西岸 15套 1套
长项目的销售周 博海名苑 10套 0套
期。
红树湾 30套 1套
▶可以看出9.27
之后,市场一些 9.27
高价位的项目,
销售情况均不够
理想。
事业二部
变化三、 开盘成交变化
成交率: 开盘成交率
▶客源的减少以
100%
及成交率的急剧
降低使得
跟进客户的能力
35%
变得非常重要。
25%
3%
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