南通红星美凯龙开业前策划方案116.00KB.doc

红星美凯龙营销企划方案 南通家居市场分析 南通地区虽然经济发展迅猛，居民购买力旺盛，但商业形态相对落后，主要以“个体小型零售+中低档的建材市场”为主，缺乏主力专业的一站式大型卖场，其现有的建材市场商品格局较为单一，种类少，档次低，管理简单，服务差，无法满足南通市民精品消费的需求。（除了2008年1月1日开业的百安谊家） 南通地区的主力家居及建材商圈沿钟秀路分布，由南方市场向西至财神道构成。老城区商圈曾是南通客流最为密集的区域，但由于市政建设落后、商业设施陈旧，市政府对其进行了长时期的动迁改造，商业氛围趋于没落；新城区以中南CBD为轴心，汇集体育会展中心，南通大学，多个开发的地产楼盘，人流量大，交通便利，逐渐将成为南通市民休闲购物的主流商圈，未来节假日客流达10万多人次。 南通市区的家居消费随着房地产的开发在这几年日趋成熟也悄然发生着巨大的变化，买房装修已成必然，对家居的整体的设计，品牌的要求也越来越高，去上海等地选购主材的业主也越来越多！ 消费者分析 由于历史的沿革，南通地区一直缺乏具有主导性影响力的一站式大型建材卖场，因此，家居行业总体趋弱势，这导致了中低端消费者购买渠道与消费习惯多集中于当地品牌专卖店及中低档的商场，中高端群体则多为百安谊家，U+尤嘉等。 南通作为“近代第一城”及“全国文明城市”，市委市政府这几年对整个城市的改造力度不断加大，居民住房条件也不断的在改善，升级。外来投资及创业人口众多，经过多年的市场培育，现在的居民已经开始追求休闲式、体验式的消费模式，因此，南通人的消费观念不保守，能够接受新锐品牌、新生品牌。 南通市民人均可支配收入高，购买力旺盛，具有一定的品牌消费观念，比较注重品牌的信誉与品牌的背景。同时，由于众多外来休闲群体的市场引导，很多南通市民对品牌有着较强的市场需求。 开业前期推广目标 1、招商宣传持续加热，通过媒介宣传让更多的一线品牌，进口品牌进驻商场 2、塑造红星美凯龙品牌形象，宣传企业4项服务，扩大红星美凯龙在本地的知名度美誉度，提升广大市民对于此品牌的期望值，利用品牌影响力，提升并占据整个南通家居消费市场的份额； 开业前期整体思路 开业前期推广主要从三部曲进行对南通店开业造势 利用当地主流媒体，以系列报广的形式广而告之吸引家具建材经销商的关注度 小区内宣传商场购物四项承诺，红星美凯龙品牌形象报广/DM整体推广 促销活动信息发布，各大小区预约业主大型团购。 媒体本月系列宣传主标题：品牌魅力繁衍南通家居盛世 8月份开业前期媒介宣传主题（第一周 品牌强制记忆） 8月3日 大型HOME SHOPPING,家居总部梦工厂 8月4日 改变一个区域，创造一个中心 8月5日 因为前所未有，所以我们机会更大 8月6日 国际家居知名品牌率先进驻，尊贵荣耀等您分享。 8月7日 南通-红星美凯龙-崛起中的区域商业中心 8月份开业前期媒介宣传主题（第二周 企业介绍家居理念活动信息） 8月10日 倾国倾城，红星美凯龙携誉而来，南通家居从此一家 8月11日 蓄势待发，红星美凯龙人文凝聚力，南通家居从此一家 8月12日 取舍之间，红星美凯龙居家吸引力，南通家居从此一家 8月13日 用心生活，红星美凯龙居家高调论，南通家居从此一家 8月14日 用心爱家，红星美凯龙生活低调观，南通家居从此一家 8月份开业前期媒介宣传主题（第三周 四项承诺） 8月17日 红星美凯龙购物无忧 全面服务 全面保障 8月18日 红星美凯龙承诺一 30天无理由退货 8月19日 红星美凯龙承诺二 差价三倍返还 8月20日 红星美凯龙承诺三 先行赔付 8月21日 红星美凯龙承诺四 绿色环保认证 8月份开业前期媒介宣传主题（第四周 商场形象整体宣传） 8月24日 红星美凯龙落户通城，家居生活从此改变。。。。。 地点 开业 8月25日 全球家居 品牌典范-红星美凯龙 为您打造美好家居生活 品牌 8月26日 打造美好家居生活，不必任重道远，我们就在您的身边…… 服务 8月27日 挑战视觉，红星美凯龙给您清凉的居家感受 卫浴，家装 8月28日 建材家具家饰一站式购齐，全面引领中外家居品牌时尚潮流 一站式广场 8月平面媒体宣传： 1、报纸选择：江海晚报、扬子晚报，南通广播电视报 　 8月17日 8月18日 8月19日 8月20日 8月21日 南通广电报 　 　 　 　 5个单通 江海晚报 半版 半版 半版 半版 半版 扬子晚报 软文 软文 软文 软文 软文 　 　 　 　 　 　 　 8月24日 8月25日 8月26日 8月27日 8月28日 南通广电报 　 　 　 　 半版+软文 江海晚报 软文 软文 软文 软文 软文 扬子晚报 半版 半版 半版 半版 半版 8月社