合肥和嘉国际广场写字楼营销推广策略提案5.08MB.ppt

营销渠道运用要点——新闻报道 　　组织专业的、连续的、专题性的新闻报道是形象导入期的必要手段。新闻报道的特点为可信性、媒体集中影响性及成本低廉性，在预售阶段结合营销活动进行专题新闻报道的宣传，对于和嘉国际前期预售十分有必要。 　　每一轮次的新闻报道应以“主题统一，诉求丰富”为原则，做好新闻缮稿的准备工作，保证新闻报道的可信性及说服力。 认购 强销 巩固 比例 营销渠道运用要点——直邮 　　以客户数据库为基础进行直邮推广，是写字楼营销的主要方法。直邮不应仅为信息传递型，礼品邮递、节日问候邮递等情感沟通型直邮能收到更为良好的效果。 　　直邮对象的选择及收件人的准确性尤为重要。 　　高效的直邮邮件应包括如下特性：邮件规范性、信件+资料、语言的专业与礼貌、反馈及咨询的方便性与引导性、信息的扩展性。 认购 强销 巩固 比例 营销渠道运用要点——网络 　　互联网渠道运用的目的包括“形象包装、信息获知、信息检索”。 　　建立项目的专用网站，提供统一的宣传口径和完善的信息服务。 　　建立与著名有哪些信誉好的足球投注网站引擎的链接，关键词为“写字楼、双核、引擎、房地产投资、和嘉、国际....... 　　在房地产专业网站(如合房、搜房,ehomeday等)发布广告。 认购 强销 巩固 比例 营销渠道运用要点——朋友介绍 　　通过朋友介绍而引发购买行为的客户一般为滚动客源。由于有投资写字楼能力的客户一般都有“朋友圈，生意圈”。拥有满意购买经历的客户大多会引导朋友来购买，形成良性的客户滚动。 　　滚动客源开发所发生的单位营销成本最低。优质的“售前、售中、售后”三阶段客户服务是滚动客源成功开发的前提。 认购 强销 巩固 比例 第一波 The first 第一阶段：预热期 阶段主题：和嘉国际全球发售 推广目标：和嘉国际隆重上市，全方位占领宣传市场，力争一炮而响，通过全球发售的概念建立高端形象。 推广思路：明线：以户外媒体告知，以活动造势，辅以大量软文及适量硬广，并结合DM等辅助媒介，全方位营造“新地标”隆重登场的威势，项目成为社会关注热点。 暗线：主动出击，与各大企业进行针对性洽谈，争取在认购前引入2-3家大公司为前期造势。 推广组合：A媒介类+B活动类+C物料及销售工具支持 阶段主题：和嘉国际全球发售 A、媒介类 户外媒体+纸媒体+直效媒体+创新媒体 户外媒体： 1。地界及外围包装：项目周边主要路网包装； 2。工地包装：施工现场工地围挡，完成现场包装； 3。户外广告：合肥老城区办公楼聚集区、繁华中心区安放各类广告牌； 车站广告灯箱广告；公共汽车候车亭广告、车体广告等。 报纸媒体： 1。报纸选择：《新安晚报》、《合肥晚报》等，投放适量硬广（形象类，可与户外一致）及大量软文； 2。杂志选择：《财富杂志》、 《航空杂志》等，专业类地产杂志可采取软文方式结合部分硬广炒作，而阅读类、生活类杂志可采取硬广投放。 A、媒介类 户外媒体+纸媒体+直效媒体+创新媒体 直效媒体： DM直投至老中心城区周边中高档写字楼内的公司。 创新媒体： 1。制作《和嘉国际》的商务会刊； 2。室外大屏幕广告：选择如繁华市中心广场大屏幕进行形象广告投放； 3。机场内广告：机场内大屏幕广告或是室内广告牌。 其他媒体： 1。网络：在合房网、搜房网等门户网站 2。电台广告 3。 合肥地图、黄页、商旅资料等 B、活动类 仪式类+媒体事件类+展示类 展示类： ＊协办“城市建设成果及规划展览” 媒体事件类： 制造极富新闻性的事件性活动，引发媒体争相关注，并成为社会新闻热点 。 ＊“寻找100名时代精英”全民大行动 协同市、区政府，以及工商联，邀请经济学者担任评委，掀起社会话题，重塑徽商精神。 活动建议与电视台大型人力资源栏目《绝对挑战》 互动，推荐选手参加《绝对挑战》活动， 活动结束后结合开盘活动，还可邀请主持人李迦明及财富评委团马云等企业大腕为活动造势。 C、物料及销售工具支持 系列硬广、DM、沙盘模型、广告宣传片、形象楼书、海报、折页、销售单张等 第二波 The second 第二阶段：强销期 阶段主题：双核引擎品味商务· 商务意识 先锋形态 推广目标： 从前期地段的诉求转向地段加产品。利用细致丰满的推广主张，在目标受众心目中树立和嘉国际从地段到产品的“地标级”形象，通过2～3家大公司签约进驻来增强商务氛围的渲染，突出项目产品的高品质与领先意识。 推广思路：这一阶段时间跨度较大，是集中热销的阶段，因此整体推广节奏应该是有起有伏，形成一两个密集型推广高潮，期间放缓节奏留出客户消化期，形成有张有弛的推广节奏。贯穿地段价值卖点，推广侧重点放在产品细致卖点上，通过硬广与软文详尽呈现，让客户对“双核引擎 ”，“软性生态办公空间”等领先市场的