暑假招生思路PPT.ppt

暑假招生思路;电话邀约;;;;挖痛 ;;介绍自己 聊其兴趣爱好 初中学习的无奈 挑拨离间,如何换得他们所谓的“自由” 想不想把成绩提高 发出邀请 来的目的（不是家辅，强调轻松快乐） 交代时间地点 再次确认时间及地点;辅导思路;寒暄，探询 1.坐车方式（经济条件） 2.平时孩子在家学习谁负责的多一点？（主权） 3.孩子的学习态度怎么样？平时喜欢做什么？（预测抗拒） 4.这次期末考试考的怎么样？ 5.有没有分析过原因，有没有想过解决的办法？ （为打家辅收集信息） 6.暑假里有没有做好一个学习计划来学习？（eg.龟兔赛跑）; 目标 先看有没有目标 目标的重要性（eg.大森林） 引导孩子确立目标 深圳市高中的基本情况 分析目标与现实分数的差距 ;中考形势 分数线，升学率，户口限制 每个孩子都只有一次中考的机会 考不上高中的几种出路 中专，技校，私立学校，回老家，打工 （挖痛完了，再适当的给孩子信心） ;初三20%天上地下;强调家长的责任; 引出黄冈?好的学习习惯 得课堂者得天下：成绩?课堂?漏洞 ;计划的第一步：查漏 为什么要查漏？（eg.冰山原理） 不查漏的严重性？（eg.滚雪球） 查漏的好处？ 怎样查漏？（扣智能测评） 计划的第二步：补缺 为什么要补缺？ （eg.借高利贷） 不补得严重性？（一元一次方程不会?二元一次方程也不会?一次函数也不会） 补了的好处？ 怎样补缺？（打家辅，eg.刻舟求剑 ，扣名师面授） ;打家教辅导班 ;计划的第三步：归纳总结 为什么要总结？（eg.图书馆的书） 总结的好处？ 怎样总结？（扣知识强化）;两抓两重;;;;;;;;;;;;;;;促成四环节;;抗拒的继续解除 回去商量(判断真假商量） 怕孩子坚持不了（举例） 会不会有效果（展页夹，举例) 身上没带钱（可刷卡或上门） 办理手续;Thank You !