时代广场开盘和选房方案326.50KB.doc

天地时代广场 开盘（公开选房）方案 深圳尊地地产咨询有限公司 2009年6月日一、 开盘背景 3 二、 推售单位 3 三、 开盘时间 3 四、 选房地点 4 五、 选房方式 4 六、 开盘选房原则 4 七、 选房及开盘阶段促销优惠措施 5 八、 开盘前工作时间计划 5 九、 价格试算 6 十、 选房活动流程 6 十一、 媒体配合 7 十二、 开盘时间安排 8 十三、 开盘（选房）活动安排细则 9 十四、 现场资料及物品安排 11 十五、 人员安排及职责 14 十六、 现场人员职责及标准流程 17 十七、 开盘现场包装及物料安排 22 十八、 相关单位 24 开盘背景 天地时代广场项目已经过几个月的客户积累工作，并与6月1日成功开始了VIP诚意客户登记工作，在经过1个月左右的VIP客户积累后，为了消化积累的客户，项目面临开盘的需要。 开盘庆典活动营造火爆场面，能有效的提高本项目和开发商的知名度，同时为后期项目的销售、提价做一个良好的开端。 推售单位 推出单位：C座 总套数：287套 开盘时间 试算价格时间：6月18-27日 开盘日期：6月28日（星期六） 开盘当日选房时间安排 选房时间 会员卡编号 方式确定 09：30—16：00 1---1000 按会员卡编号抽签选房 选房地点 项目销售中心 选房方式 VIP客户 开盘当天，到场的VIP客户以摇号选房形式进行选房； 新登记客户 开盘当天原则上是不接待新客户，如到场新客户需要选房的，分两种情况： 入摇号前前来的新客户，可现场购买VIP卡，参加选房； 摇号开始后，前来的客户，领取顺序号，在VIP卡客户选房之后，按当天到访现场的顺序排队选房； 开盘选房原则 开盘当天公开选房，客户入场时将VIP卡副卡由工作人员折下投入摇号箱，主卡客户自己保留；选房时采用摇号选房的方式，以VIP会员正副卡结合为凭证，摇号决定会员卡客户的选房次序，程序需经过公证处现场公证； 开盘当天所售单位实收均价为4750元/平米，在解筹之前预留10天左右时间计算价格； 开盘后再根据实际销售情况进行价格调整（取消或调整前期VIP客户优惠幅度）及销控，保证后续的提价和升值空间； 开盘时在现场公布除保留单位之外的所推房号； VIP卡客户如选房成功则VIP诚意金转为购房定金；如未能成功选房的客户，则VIP卡及协议书的相关权益自动失效。退款客户应在指定选房日起7日后、20日内，携带所有相关证件办理退款手续，款额如数退还，不计利息。 一张有效证件对应一张VIP卡，一张VIP卡选一套房。中签客户若在指定时间内未能选定房号，则失去选房资格； 为制止炒房，实行身份证实名制，在签合同时及之前禁止以任何形式更名； 坚持公平、公正、公开的原则，价格表及所推房号在售楼处公示及政府部门备案，公示价格表有效期为当天有效。 选房及开盘阶段促销优惠措施 基本优惠：VIP卡1—300号享受97折优惠；VIP卡300号以后享受98折优惠； 对于一次性付款客户在原优惠上再享99折； 对于成交客户，在规定时间内交期首付款，签订购房合同的，在原优惠上再享99折； 以上优惠须于公开发售（解筹）当天签订认购书方为有效； 开盘（解筹）后所有优惠截止，促销除外。 开盘前工作时间计划 时间 18 19 20 21日 22日 23日 24日 25日 26日 27日 28日 价格试算 开盘 电话短信通知 价格试算（6月21-27日） 通知已领取VIP卡的诚意客户到售楼处填选房意向卡并试算价格； 在售楼处以饮品、茶点招待VIP诚意客户； 详细说明开盘（选房日）客户到场时间、选房方式、当日的活动安排； 告知客户《认购须知》、《认购流程》等相关事宜（现场摆放易拉宝）； 对客户进行价格引导，对南向和东向的热点户型向西面和北面进行引导，要求每位VIP客户至少计算4套备选方案,其中至少2套北向或西向房； 开盘（选房日）应带齐的相关资料； 详细的付款方式及优惠；（提前联系确定是否可使用POS系统） 解释价格，填写选房意向卡，计算房价；并告知客户选房当天携带选房意向卡； 选房活动流程 6月28日开盘 媒体配合 报纸 配合开盘活动，挖掘西安客户，以西安市场主流媒体华商报、西安晚报为主，吸引当地客户。报纸广告为西安市场吸引客户主要宣传媒介； 时间 华商报 西安晚报 宣传内容 6.18 半（硬广） 项目基本信息 + 6月28日盛大开盘信息 6.20 半（硬广） 项目基本信息 + 6月28日盛大开盘信息 6.25 半（硬广） 项目基本信息 + 6月28日盛大开盘信息 6.27 整（硬广+软文） 半（硬广） 项目基本信息 + 6月28日盛大开盘信息 户外广告 户外广告对于项目的形象树立和信息传递有重要作用。 户外 更换时间