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2006年北京保利金泉广场营销策划和销售代理报告
月均涨价率区域价格走势 与此同时， 我们的项目与其他项目相比，在地段、交通、配套条件上具有压倒性优势。 我们的产品与其他项目产品相比，在户型经济性、适度性、居住舒适性方面依然具有自己的特点和优势。 我们的操作团队和操盘模式，比其他项目具有压倒性优势。 我们还有8大体系24大卖点和后期服务优势。 相比于金泉广场86万体量，目前区域内任何项目都是一个太小太小的项目， 都不能作为标竿参照，主场更是一个微不足道的项目。 我们会： 大 象 出 山 全 盘 销 售 额 40 个 亿 ！ 销 售 价 格 住宅部分： 13000 元/平米（800元/平米精装标准） 11500元/平米（毛坯房） 车位部分： 120000 元/个 销 售 目 标 住宅全盘销售额40个亿（精装修），35个亿（毛坯房） 住宅全盘销售周期18个月，完成95％面积销售 销售期销售额38个亿（精装修），33.2个亿（毛坯房） 住宅车位销售率85％，约2800个，3.4个亿 合计41.4亿/36.6亿 剩余5％尾房6个月消化掉90％。 说明：亚豪实践成功的车位销售方式 CBD传奇一期目前期房车位销售率100％！ 车位销售－“捆绑变价模式” 如：110万全价住宅＋12万车位变成116万住宅＋6万车位，住宅单价仅从11000元变为11600元，车位降价50％，但如果客户不要车位，住宅不降价。 26136 379222 95% 16＋1 合计 2376 4417 6% 13002 95% 1% 14389 0.985 14608 07.12 1980 13252 5% 12987 94% 3% 14389 0.985 14608 07.11 1980 17428 5% 12941 91% 4% 14192 0.985 14408 07.10 尾盘期 1584 21785 4% 12884 87% 5% 14192 0.985 14408 07.9 1584 21482 4% 12804 82% 5% 13995 0.985 14208 07.8 1584 21180 4% 12727 77% 5% 13798 0.985 14008 07.7 1188 25053 3% 12653 72% 6% 13601 0.985 13808 07.6 1188 24690 3% 12567 66% 6% 13404 0.985 13608 07.5 1188 24327 3% 12483 60% 6% 13207 0.985 13408 07.4 1188 23964 3% 12402 54% 6% 13010 0.985 13208 07.3 冲刺期 792 15734 2% 12326 48% 4% 12813 0.985 13008 07.2 792 15734 2% 12282 44% 4% 12813 0.985 13008 07.1 过渡期 1188 23602 3% 12229 40% 6% 12813 0.985 13008 06.12 1188 23239 3% 12126 34% 6% 12616 0.985 12808 06.11 1188 22876 3% 12021 28% 6% 12419 0.985 12608 06.10 1188 22513 3% 11913 22% 6% 12222 0.985 12408 06.9 1188 22150 3% 11797 16% 6% 12025 0.985 12208 06.8 强销期 1584 21566 4% 11660 10% 6% 11708 0.975 12008 06.7 开盘期 1188 14230 3% 11588 4% 4% 11588 0.965 12008 06.6 认购期 车位回款 住宅回款 车位销售率 累计均价 累计销售率 销售率 成交均价 折扣 销售报价 实际月份 阶段划分 营 销 回 款 计 划 一 26136 335341 95% 16＋1 合计 2376 3871 6% 11500 95% 1% 12608 0.985 12800 07.12 1980 11612 5% 11486 94% 3% 12608 0.985 12800 07.11 1980 15483 5% 11449 91% 4% 12608 0.985 12800 07.10 尾盘期 1584 19353 4% 11396 87% 5% 12608 0.985 12800 07.9 1584 19203 4% 11322 82% 5% 12510 0.985 12700 07.8
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