2007年度奥克兰亚洲贸易中心招商策略调研方案.pptVIP

奥克兰亚洲贸易中心招商策略调研方案（执行案） 2008年，美国奥克兰亚洲贸易中心招商项目将全面进入中国市场； 美国奥克兰亚洲贸易中心为亚洲产品提供一个崭新的展示和交易中心，为进军国际市场的亚洲公司搭建一个信息，技术和销售的平台，中国是立志开发的新的市场； 面对美国奥克兰亚洲贸易中心的经营理念，针对招商项目的主要客户、潜在客户进行前期的市场调研，通过对目标企业主的访谈，了解企业需求，分析企业顾虑。从而为美国奥克兰亚洲贸易中心招商项目的营销战略和行动的全面展开提供科学的依据。 了解和研究招商目标群体对于美国奥克兰亚洲贸易中心招商项目的态度，关注点，旨在发现和证实美国奥克兰亚洲贸易中心切入市场的机会点； 对美国奥克兰亚洲贸易中心招商项目进行测试，以评估招商目标群体对该招商会议各方面的评价，如：理解、接受、喜爱程度，顾虑等，为美国奥克兰亚洲贸易中心的招商项目正式进入中国市场和相关营销活动的调整，展开提供依据。 调查方法： A：类似国外到国内进行招商项目案例资料收集，了解其运作模式 （展览会、招商会等各类似项目的研究分析） B：专家访谈 （高新科技行业协会、技术协会、上级主管单位主要负责人） C：高新科技行业中小企业主访谈 （高新科技行业，有意向通过贸易中心这一平台来展现产品的先进 性，树立企业形象，提高竞争力） 调研覆盖区域 样本配比 上海、北京、广州、重庆、西安为中心，各城市样本如下： 资料收集 深度访谈 预约访谈对象，至访谈对象指定地点，根据访谈大纲进行深度访谈，访谈结束后整理访谈资料，进行分析、研究。 针对目标企业目前对企业管理的认知习惯和期待的研究 - 企业日常的管理流程 - 企业日常管理中面对的一些问题的认识和应对方案 - 对销售渠道的认识和理解 - 对物流渠道的认知和要求 - 对公司品牌形象推广、宣传认识和理解 - 对国际市场推广经验的了解 - 对降低销售成本、提高厂商利润及竞争力的认知 - 对扩大媒体宣传范围的认知 - 对商业情报、市场资讯的收集 - …… 针对目前的贸易招商会议的态度的研究 - 对现有国际贸易招商会议的了解 - 对现有国际贸易招商会议的评价 （认识、接受、喜爱、需求、顾虑……） - 参加国际贸易招商会议的原因 （时机、国别、条件、政策……） - 影响国际贸易招商会议成功的决定因素和决定者 - 对国际贸易招商会议的具体要求 （政策支援、税收优惠、办公环境、交通便利、物流顺畅……） - 消费者期望的市场推广活动、方式 - …… A：类似竞争招商项目案例资料收集执行时间 B：专家访谈执行时间 C：高新科技行业中小企业主访谈执行时间 A：类似竞争招商项目案例资料收集 收集执行：RMB 3000元/城市*3城市=9，000元 中文报告：RMB 10，000元 英文报告：RMB 10，000元 小计： RMB 29，000元 7%营业税 RMB 2，030元 合计： RMB 31，030元 B：专家访谈 样本预约：RMB 500元/人*25人=12，500元 调查礼金：RMB 1500元/人 *25人=37，500元 访谈执行：RMB 800元/人 *25人=20，000元 出差费用：RMB 5000元/城市*4城市=20，000元（暂定） 中文报告：RMB 50，000元 英文报告：RMB 10，000元 小计： RMB 150，000元 7%营业税：RMB 10，500元 合计： RMB 160，500元 C：高新科技行业中小企业主访谈 样本预约：RMB 500元/人*40人=20，000元 调查礼金：RMB 1500元/人 *40人=60，000元 访谈执行：RMB 800元/人 *40人=32，000元 出差费用：RMB 5000元/城市*4城市=20，000元（暂定） 中文报告：RMB 50，000元 英文报告：RMB 10，000元 小计： RMB 192，000元 7%营业税：RMB 13，440元 合计： RMB 205，440元 A+B+C总计： RMB 396，970元 * 提呈：中宣国际传播 提自：上海利达营销管理咨询有限公司 2007年11月9日 调研背景 调研目的 调研方法 调研范围 区域： 上海为中心的华东区域（南京、杭州、温州……）；