2007年度昆山舜江碧水豪园前期策划案.pptVIP

专业技术职称 建筑师 西安建筑科技大学 建筑系 建筑学专业 原中国建筑西北设计院 建筑师 曾任海南物业发展公司 责任建筑师 项目经理 曾任海南世界贸易中心有限公司 销售部经理 总经理助理 曾任北京万信房地产开发有限公司 副总经理 曾任天津万通置业有限公司 董事总经理 曾任海南农业控股集团 常务副总裁 曾任广州世纪物业管理有限公司 常务副总经理 曾任首创集团 阳光股份有限公司 阳光上东项目总经理 主要操盘和参与操盘项目 5万平米海南DC城、15万平米海南百金城、30万平米海南世界贸易中心；30万平米广州世纪广场、500亩番禺奥林匹克花园、1000亩华南奥林匹克花园；9万平米北京雅宝公寓；20万平米北京阳光丽景、74万平米北京阳光上东 夏 煜 明 Yu Ming Xia 赛博方舟国际传媒广告有限公司设计总监 赛博传媒视觉研究中心负责人 中国设计房地产视觉常务理事 品牌推广视觉识别专家 多年4A广告的执业经历 曾多年转战于IT、家电行业 是一位全面而资深的创作人 许 光 Guang Xu 赛博方舟国际传媒广告有限公司客户总监 上海、北京2地5年从业经历 京城30余个房地产项目全案服务实战经验 简 榛 Zhen Jian 北京赛博方舟国际公关顾问公司董事总经理 中国房地产公关策划发起人 北京房地产全程公关策划代表人物 2003年北京房地产十大营销案例获得者 资深公关策划人 实战派公关营销人士 曾长期服务于台北TOYOTA、永汉集团 曾 建 玲 Jian Lin Zen 赛博方舟国际公关顾问有限公司 客户总监 资深公关活动专家，从事品牌推广与服务行业10年， 形成一套严谨的业务开发与维护的服务体系， 实现了客户资源管理的规范化和体系化， 以职业女性特有的幽雅与勤勉带领赛博客户部门在行业内驰骋 曾女士近年成功运作的公关项目包括： “你好！2008全球华人梦想与骄傲”暨世茂奥林花园全球发售盛典 2005中国风尚SHOW----嘉美风尚中心仲秋夜开盘盛典 “托起生命的交响”国家交通部救助打捞局成立55周年 “共同走过”中远(COSCO)成立45周年 项目分期开发带来的机会： 1、外部环境的变化——随着昆山新客站的建成，昆山南部逐渐成为昆山附市中心（配套、人气 、交通等） 2、内部条件的成熟——项目一期完工，产品的完全展示； 结论：项目得到广泛认同 项目分期开发 项目分期开发的影响 大盘分期开发 看不到实景，现在昆山市面上很多都是现房 影响 流失部分客户 结果 我们怎么办？ [策略细节] 大盘突围的一般规律 以更高品质取胜，注重环境、 户型、物业等。 以较好的前期推广形象取胜。 以较佳的服务取胜。 以合理的价格取胜。 以目标客户量身打造定制取胜。 以不断的产品改良取胜。 以产品创新取胜。 经由超出顾客期望而取胜。 应对战略 战略 交通之争 价格之争 市场时机之争 市场需求之争 产品新颖之争 入市形象之争 产品属期房，要在市场的激烈竞争中突围，必须在产品入市之前做好客户定位、市场针对性投放等入市关键功课，在形象、产品、服务等方面超越竞争对手，使得项目一即制胜。 四、销售策略 营销驱动力： 地理位置、价格、产品 营销风格： 借区域发展的大势，通过相对保守的广告投入。 营销战略: 先卖内容、再卖形象、后卖楼 前期站在一定的高度和深度上去打动置业者，重点在于建立市场人气脉络，打造社区特有的购买价值。通过全方位、集中式的媒体宣传，全面渗透生活方式和购买人群所需要求。 营销战略 营销战略 先卖内容、再卖形象、后卖楼 该策略旨在解决以下问题： 提高项目美誉度； 使客户便捷获得项目信息， 影响购买决策； 营销策略 全方位展示策略 近距离推广策略 主动营销策略 区域推广策略 品牌推广策略 Action 1. 全方位展示策略 房地产已经进入了理性消费阶段，打动他们不在于如何去说，而在于价值的展示…… Action 2. 近距离推广策略 地盘攻略——抢占昆山副中心 拓展上海周边市场 张浦镇全面覆盖 近距离：与项目近距离 与目标客户生活、工作区域近