2007年度赣州市隐龙山庄项目营销推广策划.pptVIP

2007年赣州市隐龙山庄项目营销推广策划建议书 项目营销推广策划建议书 世上没有卖不出去的楼，只有不准确的策略定位。任何楼盘都有其特色，只要策略得当，一样可以化不利为有利。在赣州房地产市场竞争如此激烈的形势下，如果没有独特创新的营销策略和专业娴熟的销售技能，项目的推广势必淹没在众多的项目中，事倍功半。 作为专业房地产策划公司，我们要做的是如何准确分析市场、找寻目标客户群、找准定位、提炼主题以及营销过程中，准确制定战略战术，运用媒体、公关活动等手段，使项目不仅卖得“快”而且卖得“好”。 营销历史告诉我们：在相同的环境中，不同的眼光看到的是不同的机会。 项目营销推广策划建议书 项目营销推广策划建议书 一、我们所处的市场环境——开发背景 项目营销推广策划建议书 1、赣州房地产市场现状表现特点 项目营销推广策划建议书 项目营销推广策划建议书 2、赣州市2007年1-2月房地产开发情况  项目营销推广策划建议书 项目营销推广策划建议书 3、本项目各邻近片区市场分析  项目营销推广策划建议书 项目营销推广策划建议书 4、赣州市未来总体市场变动趋势预测分析  项目营销推广策划建议书 项目营销推广策划建议书 项目营销推广策划建议书 项目营销推广策划建议书 二、我们的“对手”是谁？ ——面临竞争 项目营销推广策划建议书 项目营销推广策划建议书 项目营销推广策划建议书 项目营销推广策划建议书 项目营销推广策划建议书 三、我们的突破口在哪里？——了解自己 项目营销推广策划建议书 项目营销推广策划建议书 项目营销推广策划建议书 项目营销推广策划建议书 项目营销推广策划建议书 四、我们的目标客户在哪里？ ——客户群定位 项目营销推广策划建议书 卖给谁？——我们的消费群体是这样一群人 项目营销推广策划建议书 项目营销推广策划建议书 五、选择什么样的武器？ ——项目形象定位 项目营销推广策划建议书 项目营销推广策划建议书 项目营销推广策划建议书 项目主题广告语： 项目营销推广策划建议书 项目营销推广策划建议书 项目营销推广策划建议书 六、如何准确击中目标？——推广策略 项目营销推广策划建议书 项目营销推广策划建议书 项目营销推广策划建议书 项目营销推广策划建议书 项目营销推广策划建议书 项目营销推广策划建议书 项目营销推广策划建议书 项目营销推广策划建议书 项目营销推广策划建议书 项目营销推广策划建议书 七、相关建议和思考 项目营销推广策划建议书 把家轻轻放在大自然中 新建筑时代——中产阶级生活样板房 城市中空灵境地 靠近山城浪漫天际的居住经典 项目主题广告语备选： 4、项目品牌定位策略： 立足中高端地产市场，强化核心区位优势诉求， 通过全方位的整体推广，借助以报纸、户外广告为主 导的多元媒体整合传播，达到在开盘前后很短时间内 凝聚人气，扩大单一项目品牌知名度和影响力的目的。 1、策略纲领 广告“避虚就实，提升形象”，主要围绕“事件”（活动）及项目各阶段卖点展开，在推广初期的形象阶段，力求做到“言之有物”，不要做华而不实的概念炒作。 2、核心策略 （1）以一个核心诉求贯穿全过程，以不同阶段、不同侧重点和营销推广要点的原则，实施分阶段广告推广策略。 （2）把握市场需求，迎合买家心理； （3）加强区域性宣传，吸引人流； （4）营造现场舒适环境，引起客户购买冲动； （5）在宣传及销售上体现项目的规划前景。 3、形象包装 策略一：组合媒体，精准狠快，加速市场口碑形成，坚定消费者信心。 通过媒体软硬结合，针对消费者的接受心理，采取饱和式媒体推广方式，进行工地包装、设置户外看板、印刷楼书海报、设置售楼处、参加房展会、短期高频发布报刊软文、硬性广告、短期公交车体广告，让项目迅速地炒热，吸引消费群体的强烈关注。 策略二：创意平面，创新概念 通过独特亮丽的画面，创新的概念，传播本项目的理念识别、行为识别、视觉识别，使本项目具有高识别性和高记忆性，同时，强烈吸引消费群体的注意力。 项目推广是一个长期的行为，需要进行系统的布署， 使每一期广告都变成一次品牌的积累，都成为项目形象 的一次重要投资。因此，要求我们在宣传时应具有计划 性和针对性。 〖小结〗 4、推广策略 本项目的形象推广定位是以“隐龙山庄——赣州首席 青草河畔山水名苑”为主题，打造赣州高尚自然、休闲、 景观社区成为