2007年度韶关别墅项目市场分析报告.pptVIP

韶关别墅项目市 场 分 析 报 告 目录 一、韶关土地市场分析 1.1 2006年土地交易情况 1.2 2007年土地交易情况 1.3 2006-2007土地交易情况比较 1.4 同地段两宗土地出让价格比较 1.5 土地市场小结 二、韶关房产市场分析 三、主要竞争对手分析 四、规划建议 五、案名建议 六、展销中心选址建议 七、工作安排计划 2007年韶关共出让土地3589935平方，其中碧桂园集团购买土地320万平方，良村地块容积率在1以下，估计是别墅开发用地，启明北地块容积率在1.8以下，估计是酒店、别墅混合开发。 1.4 同地段两宗土地出让价格比较 二、韶关房地产市场分析 2.2 别墅交易情况分析 2.3 韶关商品房供应情况分析 2.5房地产市场小结 三、主要竞争对手分析 别墅类 蓉山·翡翠湾 总规划图 主要户型图 项目现状 营销包装 蓉山·翡翠湾点评 优点： 三楼设置观景洗衣间，实属 韶关首创； 赠送超大前后花园； 韶关唯一背山面江的项目，每户可见江景 缺点： 没有将江水资源利用价值最大化； 别墅区与小高层住宅不分区，专享性不足，私密 性 别墅间落差不大。 韶关碧桂园 总规划图 主要户型图 主要户型图 项目现状 营销包装 韶关碧桂园点评 该楼盘推出大量别墅，大量占领市场，成为本项目的强大竞争对手 。 优势： 1、开发商实力雄厚，品牌认可度高，已形成一定的市场影响力； 2、该楼盘户型布局合理、居住环境静谧； 3、小区内配套齐全，五星标准酒店，近10万M2商业广场，省一级标准学校；酒店式物业管理。 劣势： 1、地处韶关城郊，位置偏僻，目前没有公交车可直达； 2、生活配套不完善，目前该楼盘附近没有大型商场、超市； 3、花园面积偏大，而且额外收费，导致客户购房成本加大； 4、外立面是半涂料，不够美观耐用；样板房较粗糙。 森林观邸 总规划图 主要户型图 项目现状 营销包装 森林观邸点评 优势： 1、6米挑高大厅； 2、绝版地段:韶关国家森林公园大门口 3、无敌景观:2700公顷韶关国家森林公园,5000㎡主题莲花池 4、超大赠送:最大约120㎡半地下室、前后花园、近50㎡天顶花园 劣势： 1、别墅在铁路傍，干扰生活； 车位露天； 半地下层的通风采光不佳； 定价不科学； 外立面效果不佳。 龙洲岛·菲诗艾伦 总规划图 主要户型图 项目现状 营销包装 龙洲岛·菲诗艾伦点评 优势： 1、一线江景（100%推窗见景）； 2、每户赠送面积60-214平方入户花园及20-54平方空中露台； 3、国际标准物业管理； 4、双城中心纯粹岛居； 5、“3重6防”安防系统。 龙洲岛·菲诗艾伦点评 劣势： 1、价格较高， 2、户型布局与车位设计不合理， 3、花园较小，设计封闭， 4、外立面全涂料， 5、曾水浸口碑不佳。 3.别墅类小结 1、竞争对手：别墅盘以碧桂园威胁性最大，高层项目以盈翠皇庭为主要竞争对手。 2、价格：相对于碧桂园带装修均价7000元/ M2，市场上别墅盘以蓉山·翡翠湾价格更高，现在二期均价9000元/M2，毛坯房。 3、户型：当地人较喜欢碧桂园的大气。 4、营销策略方面：盈翠皇庭、蓉山·翡翠湾做得较好，汇洋?威尼斯虽然户外广告多，但样板房和户型不理想。 普通住宅类 长城世家（一期） 总规划图 主要户型图 长城世家概况 长城世家屹立于工业西最具开发潜质的生活居住圈和经济商圈内。该楼盘现接受意向登记，预计08年春节推出。面积88~180㎡，产品、户型多样，布局合理。 长城世家（一期）点评 优势： 1，200米风情商业街； 2，生活配套成熟； 3，都市核心：政府重点发展地区； 4，户型设计新颖（叠院洋房、N+1户型、客厅凸窗） 劣势： 1、距离风情商业街较近，打破宁静的居住环境； 2、景观不佳。 汇洋·威尼斯（一期） 汇洋·威尼斯（一期）点评 优势： 1、背山面江，能饱揽三江六岸之美景； 2、目前韶关最高的住宅建筑物。 劣势： 1、销售中心位置不显眼； 2、没有为客户提供专门停车位； 3、销售人员整体素质不高（没有统一着装） 4、一期住宅前有一栋10层高的住房阻碍江景视线； 5、样板房不够精美，较粗糙。 6、通风采光性差； 富康·山水华府 汇展华城（二期） 四、规划产品建议 五、案名建议 我们的思路： 结合项目面湖靠山的自然资源，以及幽静的宜人环境，运用案名向大众显示本项目的环境优美；由于项目以别墅为主，因此案名应该大气并体现身份的象征。 以下是案名的构想： 主推案名： 比华利山庄（beverly hills） 宣传语：经典建筑造就经典人