2008年协信集团阿卡迪亚项目十一月份销售情况汇报.pptVIP

协信集团阿卡迪亚项目 11月份销售情况汇报 阿卡迪亚营销组 2008年11月30日 [提纲] Outline Part1 销售指标分析 Part2 客户管理系统 Part3 产品去化分析 Part4 市场影响因素 Part5 销售管理运作 11月经营指标计划达成情况 根据11月17日确定的年度保底指标要求： 回款预期 11月 200万 12月 2000万 1月 3000万 合计 5200万 调整后单月完成率 签约：217％ 回款：129％ 年度指标差异统计及调整方案 2000 6500 　 　 5390 5300 12 13858 20000 6650　 7615　 42000 49000 合计 8921 14753 1712　 2342　 30570 35200 下半年小计 3000 3000 08年1月 200　 500 259　 1085 5590 5300 11 144　 260 144　 260　 6420 6400 10 243 275 243 275　 5550 6500 9 543 463 543 463 4510 8200 8 449　 275 449　 253 3110 3500 7 4937 5273 4937 5273 11430 13800 上半年小计 1225 1184 1225 1184 3000 2500 6 1390 1765 1390 1765 2380 2500 5 633 990 633 990 2350 3000 4 660 0 660 0 1900 2600 3 96 286 96 286 1000 1600 2 932 1048 932 1048 800 1600 1 调整回款金额 调整签约金额 实际回款金额 实际签约金额 计划回款指标 计划签约指标 月份 调整前单月完成率 签约：20.4％ 回款：4.6％ 月度经营指标趋势分析 本年计划达成情况 全年任务完成率 签约：15.5％ 回款：15.4％ 2007年6月-2008年11月 签约：15247万元 回款：13887万元 12月计划任务及分解 计划内容　 认购金额 签约金额 回款金额 备注 　 第一周 1800 500 500 　 第二周 1000 2000 500 　 第三周 2000 2000 500 第四周 2000 2000 500 　 合计 6800 6500 2000 来电排名 获知渠道 所属区域 需求类型 需求面积 需求单价 　 第一位 晨报/16组 渝中区/14组 别墅/27组　 201-250/10组 7501-8000/12组 第二位 晚报/4组 江北区/5组 高层/2组　 251-300/8组 8001-9000/ 12组 第三位 短信/3组 南岸区/5组 200以下/8组 9001-10000/5组 11月来电、来访客户数据统计 来电总数：42组 来访排名 获知渠道 所属区域 需求类型 需求面积 需求单价 　 第一位 亲友介绍/75组　 渝中区/39组　 联排/113组　 201-250/83组 8001-9000/71组　 第二位 路过/37组　 高新区/29组 叠拼别墅/19组 200以下/39组　 7001-8000/51组 第三位 晨报/22组　 江北区/24组　　 花园洋房/9组 251-300/11组　 10001-11000/12组　 来访总数：128组 analysis： ⑴ 晨报第一位；晚报第二位 ⑵ 核心诉求的传递是到位的 11月来电数据分析 ∑ 29组 analysis： ⑴ 晨报对于来访的支撑效果是明显的。 ⑵ 核心诉求的传递是到位的 11月来访数据分析 ∑ 154组 analysis： ⑴ 面积的需求与目前销售的讲解关联度很高。 ⑵ 价格区间与实际成交价格的关联度不匹配。 11月来访数据分析 154组 来电、来访分析以及对推广的建议 项目进入11月份以来,线上推广对于来客的数量贡献正在降低； 一方面，过多的调整使得线上广告的连贯性不够； 其次，平面表现中对于产品信息的释放,优惠政策的释放的运用正在弱化； 再次，市场本身的影响也使得目前的客户热情不高； 建议： 在线上平面表现的传达上，突出产品信息和销售信息的内容。 A组团 A组团产品去化数量月度趋势分析 analysis： 07年的9-10月份以及08年的3-4月份销售情况还比较乐观； 其余的时段，基本上都面临销售一场缓慢的状况。 ⑴ 前者借助了当时市场的利好消息和整体走势上扬的拉动； ⑵ 后者凭借价格策略调整从而刺激了部分观望者的购买冲动；