2008年南京朗诗国际街区2期推广思路.pptVIP

朗诗·国际街区二期推广思路 杭州两方广告/2008年8月12日 二、前期推广分析、下阶段核心策略 四 推广活动创意思路 》》》加大户外广告的投放量。从现在我们所接触到的朗诗国 际街区宣传渠道，户外广告的投放点很少看到。 》》》增加九堡区域通往下沙区域的道路上的广告投放 》》》下沙主入口到项目的沿路广告指示引导系统的抢夺占 有，拦截前往下沙的客户 》》》结合市区黄龙展示中心，在黄龙中心，开展周末周日的一系列配合活动，扩大市区互动影响力。（具体活动可在后续合作中创意完善） 4、下阶段推广目标实现的产品升级建议 在现有的产品特点和价值基础上，我们希望进一步提升楼盘的品质感，优化升级我们的：精装修品牌及水平，让楼盘档次再提升，依次来解决我们没办法改变的户型设计、朝向等问题。 5、目标实现的销售配合策略 》》》90平米左右户型的价格体系的调整，适度拉开价值不 同户型的价格差距，以大价格差来推动销售不好的房 源，提升优质房源价值利润。 》》》居住运营费用的明细宣传 条件允许的话，可以将楼盘科技系统运营费用清楚的 明细单制作出来，进行宣传展示，以解决市场对项目 运营成本的疑虑。 二、下阶段推广主题的提炼 基于我们上述的分析，及下阶段推广的核心策略和目标，我们下阶段的推广主题提炼将主要想市场传递： 一是：朗诗国际街区的科技系统是怎么做到“恒温·恒 湿·恒氧”的；——科技技术成熟与信任度！ 二是：朗诗国际街区除了科技价值之外，还有哪些价值？ ——不仅仅有科技，还有更多！ 三是：在朗诗国际街区科技住宅里，你可以得到哪下利益？ ——科技住宅的卓越享受！ 朗诗国际街区，不仅仅有科技！ 它是： 居江景之上的科技住品！ ——一线江景+高端科技 居科技之上的精装成品！ ——高端科技+精装品质 居未来之上的风景大院！ ——潜力地段+低密规划 它是一个多重价值集合体……. 由此，在下阶段，就朗诗国际街区的推广主题脉络，我们提出： 下阶段的核心推广主题： 朗诗国际街区 江畔风景大院·科技精装住品 ——你能想到的朗诗国际是…，你想不到的朗诗国际是…—— 让理性的客户产生对产品价值的认同和下单，最好的说服： 就是客观辨证的将产品的不同方面的价值特点体现在他面前， 在我们告诉他结果的同时，也要告诉他过程。 所以，我们提炼出这样的推广主题，带有分析与说明的理性广告诉求方式，取代上阶段单纯以感性结果为特点的广告沟通模式，让客户深入了解“不需要空调的房子的感性结果背后的更多价值和过程”，这是我们的核心思路。 这一主题，在下阶段推广种，可以配合不同阶段不同产品价值诉求层面演绎为： 1、项目科技系统价值及成熟稳定品质层面的演绎 》》》您能想到的朗诗国际是终年20—26度恒温品质，您想不到的是有4大系统24小时稳定运转（此处为示意，真正创作时要重新梳理确认） 》》》您能想到的朗诗国际是不需要空调的房子，您想不到的是我们8年来的成熟实践（此处为示意，真正创作时要重新梳理确认） 》》》您能想到的朗诗国际是24小时鲜氧生活，您想不到的是有3大空气过滤系统3重净化的保障（此处为示意，真正创作时要重新梳理确认） 》》》您能想到的朗诗国际是高宁静舒心的家，您想不到的是有5重降音技术系统的精心设计（此处为示意，真正创作时要重新梳理确认） …….. 朗诗国际街区,不需要空调的房子,不是梦想,是现实! 在后续推广中,我们可以按照这样的广告诉求方式,系统阐释项目“恒温·恒湿·恒氧”背后的科技运用技术和系统。 2、项目综合高性价比价格和品质的层面演绎 》》》您能想到的朗诗国际是它的高科技品质，您想不到的是它优越的精装修品质! 》》》您能想到的朗诗国际拥有卓越绿色住宅品质，您想不到的是它11.2%的超低建筑密度! 》》》您能想到的朗诗国际是稀有的高科技价值，您想不到的是它极为稀缺的一线江景资源! …….. 朗诗国际街区,不仅是科技住宅! 在后续推广中,我们可以按照这样的广告诉求方式,系统阐释项目”精装修·江景资源·规划亮点”等价值。 、 3、客户利益情感上的吸引层面的演绎 》》》您能想到朗诗国际不需要空调，您想不到的是它70年可以节约的生活成本！ 》》》您能想到朗诗国际恒温恒湿恒氧，您想不到的是它70年可以改善的生活品质！ 》》》您能想到朗诗国际静谧舒适，您想不到的是它70年可以增值的健康！ 》》》您能想到朗诗国际品质非凡，您想不到的是它未来卓越的升值潜力！ 》》》您能想到的朗诗国际是普通住宅的革命，您想不到的是它是绿