2008年太原安泰第5园中式园林景观大宅项目提报.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * PART 5---成功销售的秘诀 　营销核心策略解读 核心思想：点性突破的市场攻击 体验营销----传递极致形象，攻心为上 渠道营销----找到目标客群，主动出击 活动推广----制造参与机会，圈层互动 样板间 生活体验 全程服务 尊贵体验 售楼部 形象体验 体验营销 策略 策略分解---体验篇 展示中心艺术化 打造时尚、艺术的销售展示中心，用艺术表现奢华、以艺术激发梦想 展示中心艺术化 打造时尚、艺术的销售展示中心，用艺术和奢华表达项目极致形象。 样板间装修极致化 用样板间的奢华与极致，为客户营造未来生活梦境，激发客户的购买欲望。 样板间装修极致化 用样板间的奢华与极致，为客户营造未来生活梦境，激发客户的购买欲望。 营销手段的动作 利用广告、现场、 活动等手段全面传递项目的形象 创新推出“豪门夜宴选房活动”，高档的布置。高雅的氛围，既给客户新鲜的感受，又体现项目的高档次 老爷车外形的看房车，新颖、别致，让客户产生时尚的共鸣 迎合高端客户的品质，举办项目鉴赏酒会，利用这种高层次的时尚活动推广项目形象 现场煮制的咖啡、浴缸里的花瓣、外飘阳台（窗）上的花架、私家藏酒橱、宽敞明亮的豪华客厅里的皮质沙发……样板间内的每个细节布置，都体现了高品味的现代生活 全方位的传递 第二展示点 高级会员 俱乐部 销售现场 及工地 渠道营销 策略 策略分解---渠道篇 销售展示中心 销售展示中心工地包装 －－－市场攻击的主阵地 销售现场及工地包装 是项目吸引目标客群的主要阵地 通过展示中心周边及工地的包装 可以直接吸引目标客户上门。 第二展示点截流客户 在目标客户活动频繁的高档场所，设立展示点，直接从终端截流客户。 国贸 鑫上海滩 华宇国际 高级会员俱乐部 与高尔夫俱乐部、高级车友俱乐部合作，直接利用他们的会员资源。 安泰VS果岭 安泰VS宝马 安泰 名宅论坛 安泰 产品推介 安泰 地产沙龙 活动推广 策略 策略分解---活动篇 “安泰※名流晚宴” 在项目入市时， 与相关部门合作，邀请相关官员， 地产主管部门领导、意见领袖、 媒体、高端意向客户、关系客户、 举办安泰名流地产沙龙， 建立了安泰·第五园项目在高端目标群的影响力； 安泰名流晚宴 建立安泰项目在高端目标人群中的影响力。 “地产中的劳斯莱斯” 　　　　　　－－安泰名宅2009山西论坛 邀请地产主管部门领导、权威人士 知名人士、媒体人士、意向客户 举办安泰豪宅论坛 通过论坛，展示安泰公司的企业形象 传递安泰·第五园项目的名宅形象及价值 安泰名宅论坛 建立安泰项目在太原地产届的全面影响力。 安泰名宅法则◎五年磨一剑 　　　　－－－安泰项目产品推介会暨ＶＩＰ认筹 “外立面设计方案的第31次修改。” “ 200８年8月８日，设计图纸1米高。” “节能环保材料及智能化设施的第１６次考察。” 　…… 太原目前的地产推广是单就项目而言项目，并没有让卖点上升到经营的理念，上升到发展商的地产思想体系及哲学观， 从故事体现卖点，从情感进行交流，才是最有实效的攻击方式； 安泰·第五园产品推介会 用产品推介会的形式，传递项目价值，与客户进行情感交流，促进购买 营销节奏及入市时机 时间：2008年底 2009年 3月 4月 8月 10月 12 月 前期筹备 预热期 储客期 热销期 续销售 展示中心完工 展示中心开放 样板间开放 8月15公开发售 进场 开盘 若项目要在2009年开售，实现开盘销售30—40%的目标，则展示中心和样板间是最重要的两大工程。4月前必须进场，样板间必须在公开发售前1个月完成。 正式开盘定在国庆前后举行，主要目的利用开盘仪式，再创公开发售后的第二次销售高潮。 * 阶段性推广主题 蓄水期：09.4---09.8 目标：意向客户300组 等待珍品，时间不足惜 强销期：09.8---09.11月 目标：销售率达到80% 值得一生品鉴，尊席递减中…… 扫尾期：09.11---10.1月底 目标：销售率达95% 最重要的位置，留给最重要的人…… THE THANKS 感谢聆听！ * * * * * *